說到微信營銷，大家很自然就想到了朋友圈營銷;說起微信賣貨，說白了其實(shí)就是朋友圈賣貨!我們把那些在朋友圈上賣貨的人統(tǒng)稱“微商”。做微商，如果對微信營銷缺乏一些常識性的了解，一腔熱血就扎了進(jìn)去，結(jié)局注定是悲傷的。

一、何為朋友圈營銷 有兩種模式

所謂的朋友圈營銷，其實(shí)真的已經(jīng)是一個偽命題。和現(xiàn)實(shí)中的朋友圈幾乎是絕緣的，兩個朋友圈信息幾乎完全不交流，想來也是，如果哪個人敢在現(xiàn)實(shí)的朋友圈中整日里這樣嘩啦啦刷產(chǎn)品搞促銷，早就被人拉黑了。

微信營銷，真的不應(yīng)該只是這么一種玩法!做營銷，模式無非只有兩種：代理模式和零售模式。從我的判斷來看，99%的微商其實(shí)做的都是代理模式，說白了也就是想辦法把貨甩給下家，至于實(shí)際的零售，恐怕是沒有多少人真正關(guān)心的。

這個道理其實(shí)也是很簡單的，大家做微商，無非就是為了賺錢，微信上如此，傳統(tǒng)生意很多領(lǐng)域何嘗不是如此?所以，對于想做微信營銷的朋友來說，你真的要好好考慮一下，在選擇進(jìn)入這個行業(yè)的時候，是做代理模式還是零售模式。兩種模式，代表著兩種思維，決定了兩種截然不同的行動方式。

二、做微商有兩種不同的模式

1、代理模式

做微商的人，大多都接受了一些微商專業(yè)知識的熏陶，從某種意義上來說，微商已經(jīng)不是真正的消費(fèi)者了，他考慮更多的是產(chǎn)品的賣點(diǎn)是否適合微信營銷的特點(diǎn)，也就是說是否符合代理商的口味。如果你想走代理模式，那么就意味著你選擇產(chǎn)品和項(xiàng)目的時候，一定要從產(chǎn)品是否可以吸引代理商加盟的角度來考慮問題，而不能從消費(fèi)者的角度來考慮。

2、零售模式

零售模式意味著實(shí)際的銷售，意味著你要從消費(fèi)者的口袋里掏出他們的真金白銀。好了，從消費(fèi)者的角度來說，實(shí)際上真正適合在微信營銷的產(chǎn)品并不太多!從某種角度上來說，我?guī)缀蹩梢钥隙ǎ彩且?guī)模化工業(yè)化生產(chǎn)的東西，在微信零售這塊幾乎都不會有什么太多的前途。

原因很簡單，這類產(chǎn)品普通消費(fèi)者有太多的途徑和渠道去接受和購買了。所以，但凡選擇這類產(chǎn)品的微商，都會做的很苦逼!一個明顯的事實(shí)就是：幾乎大部分的微商，都選擇了代理模式，尤其是目前看到的為數(shù)不多的成功案例，無一不是走代理模式的。

所以，目前的氣氛下，做微商，其實(shí)就是做招商，僅此而已!

三、給微商們的忠告：

做微商，如果對微信營銷缺乏一些常識性的了解，一腔熱血就扎了進(jìn)去，結(jié)局注定是悲傷的。許多數(shù)的微商新手，之所以會陷進(jìn)微信營銷惡性循環(huán)的死胡同，很大程度上和他們的上級代理有很大關(guān)系。

這些上級代理為了盡可能多的讓這些新手打款囤貨，幾乎可以說不計任何手段，將忽悠進(jìn)行到底！所以說，做微商，選擇一個靠譜的上級代理，是一件多么重要的事情！尤其是新入行的微商新手，就像一張白紙，如果被一些心術(shù)不正的上級代理坑蒙拐騙，那么，她們的微商之路注定是一條幾乎沒有什么希望的坎坷路。

如果你的上級代理在日常的朋友圈中經(jīng)常發(fā)布這樣的消息，那么你就要小心了，你跟的這個人，可能就是小那種不靠譜的微商代表！

1、整日發(fā)一些心靈雞湯的迷魂湯，宣傳做微商輕松實(shí)現(xiàn)月入上萬！

一個基本的事實(shí)就是，但凡喜歡在朋友圈分享心靈雞湯之類內(nèi)容的朋友，大多數(shù)在現(xiàn)實(shí)生活中都不會是很成功的人士。喜歡發(fā)心靈雞湯的人，一般都是心比天高命比紙薄，在現(xiàn)實(shí)生活中往往過的并不容易，所以才需要借助這些虛幻的雞湯口號麻醉自己。至于宣傳跟著他做微商，月收入輕松過萬之類的內(nèi)容，更是100%可以確定是忽悠。

所謂師傅領(lǐng)進(jìn)門，修行在個人，再牛逼的微信營銷高手，也不能保證自己培訓(xùn)出來的學(xué)生個個都能在微商賺錢，因?yàn)椋嬲鍪碌氖菍W(xué)生自己，這取決于學(xué)生自己的天賦、能力、勤奮等諸多條件。

如果你的上級代理整天都在想著辦法的讓你打款進(jìn)貨囤貨，告訴你說有壓力才有動力，只有不斷囤貨才能更好的發(fā)揮你的潛力，我只能告訴你，早點(diǎn)離開這個人的團(tuán)隊。因?yàn)楦@樣的人，你注定撈不到什么好處，更談不上學(xué)習(xí)什么東西！真正的合格的有責(zé)任心的代理，不會千方百計的忽悠自己的合作伙伴下單，下單的前提，一定是要幫助到這些代理實(shí)現(xiàn)真正的出貨，貨如果真的都能順利銷售出去，返單是遲早的事情，這么焦急干什么呢？

原因只有一個，那就是這個上級其實(shí)并不能教你如何真正的招代理如何快速銷售出貨。所以，他唯一真實(shí)的內(nèi)心想法，其實(shí)就是和你做一錘子買賣，在他的實(shí)力尚未露餡之前，盡可能多的把貨壓給你，所謂的長遠(yuǎn)合作，其實(shí)他自己都完全沒有信心，更談不上計劃了！

2、微信圈分享的信息全部都是廠家給的宣傳資料，看不到他個人關(guān)于微信營銷的任何操作技巧和經(jīng)驗(yàn)分享。

微信的本質(zhì)是什么？微信的本質(zhì)是社交，是分享，是個人信息的承載平臺。如果你的上級連對微信的基本本質(zhì)都缺乏了解，卻告訴你說他是一個微信營銷高手，會教你成為一個頂尖的微信營銷高手，這不是自相矛盾嗎？

說白了，這些人根本就不是所謂的微信營銷高手，甚至連一個普通的營銷人都還談不上，與其說他是一個人，不如說他其實(shí)就是一個信息的二道販子，不斷從廠家那里接受宣傳資料，然后在自己的朋友圈不斷的刷屏，周而復(fù)始，僅此而已！如果你跟著他，你也只不過是眾多機(jī)器人當(dāng)中的一個普通份子而已，除了刷屏還是刷屏！

當(dāng)然了，偶爾的時候，這些人還是會從百度上復(fù)制黏貼一些所謂的微信營銷技巧，然后有模有樣的搞起了培訓(xùn)。而事實(shí)上，這些所謂的微信營銷技巧，這些人連自己都沒有親自實(shí)踐過，或者說，從骨子里頭他們自己都不相信這些所謂的微營銷大法，卻在那里大言不慚的說這些方法如何有效如何實(shí)戰(zhàn)！

這些人沒有告訴你的一個真相是：其實(shí)他們自己壓根都不會宣傳推廣，他們的所有客源只不過都是廠家直接幫他們宣傳推廣的，原因就很簡單，因?yàn)樗麄兂龅腻X多進(jìn)的貨多，所以廠家都會有直接幫他們宣傳推廣！

這些人沒有告訴你的一個真相是：其實(shí)他的代理商大多都活的很慘，或者說其中的三分之二以上都是在首次拿了貨之后就再也沒有了消息，因?yàn)檫@些拿貨的人最終都沒辦法真正把貨賣出去！

這些人沒有告訴你的一個真相是：其實(shí)他的真正贏利之道就是不斷吸引新手進(jìn)來然后千方百計的想著辦法把貨壓給這些新人，他之所以還能一直混跡下去，是因?yàn)槊刻於加胁粩嗟男率殖蔀樗男迈r血液，死了一批，又來一批，周而復(fù)始！

所謂一步錯，步步錯！做微商，選擇一個靠譜的合作伙伴，是你微商起航必須重視的核心問題，任何一個想要做微商的人，都不能不慎重對待這個問題！

四、做微商須知的微信營銷技巧

1、微信營銷離不開好友。對，但是好友從哪里來，有的人就直接花錢找軟件刷好友數(shù)量，這樣有用嗎？肯定是沒用，你刷了10000個僵尸粉，花錢不說，這樣的沒有經(jīng)過互動的粉絲又如何相信你呢，對吧。

這樣倒不如你有200-300個精準(zhǔn)粉絲來的好吧。如何加到精準(zhǔn)粉絲就成了微信營銷能否成功的一個重要課題。你可以根據(jù)你要賣的產(chǎn)品，到那些相關(guān)論壇，博客，貼吧寫一些軟文，順帶廣告你的微信以及產(chǎn)品。但不能一味的廣告。當(dāng)你的好友到了一定數(shù)量（例如2000個）你可以適當(dāng)用一些營銷手段擴(kuò)展你的精準(zhǔn)好友數(shù)量，在此就不一一道來。

2、有了微信好友，你就需要你要定位你的產(chǎn)品。你要賣什么產(chǎn)品成為你是否在接下來的營銷中能否持續(xù)盈利的一個至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。有的人就想，那我就去找那些高仿的手表，包包來賣，利潤大。但是，你有沒有想過；

這些手表，包包的利潤空間雖然大，但是引發(fā)的質(zhì)量問題，以及你的用戶體驗(yàn)，還有以后的擴(kuò)展是沒有良好的發(fā)展的，因?yàn)榻裉靵砀阗I了一個手表或者包包，他會不會第幾天過后再來，那么等到他再需要的時候還會再找到你嗎？幾乎不可能會再想到你。那么，哪些產(chǎn)品才是適合微信營銷的？你可以嘗試找那些易消耗產(chǎn)品，就好比品牌面膜，土特產(chǎn)之類。詳細(xì)就不列舉。

3、有了顧客，有了產(chǎn)品，你就需要維持跟你顧客之間的互動。營銷營銷，其實(shí)說到底就是先經(jīng)營跟你顧客之間的關(guān)系再進(jìn)行銷售你自己的產(chǎn)品。你需要時刻記住微信只是作為一款聊天工具，你不能一味用它來進(jìn)行廣告，所以，你就需要跟你的客戶進(jìn)行溝通，交朋友，這樣才能保證你的顧客不會流失，甚至通過老顧客拉來新顧客這樣一個良好循環(huán)。

4、賣貨就離不開一個品牌這樣的話題。我們經(jīng)營到后面，要保持一個品牌的意識，就是需要自己去創(chuàng)造屬于自己產(chǎn)品的品牌，這樣，你才能持續(xù)的發(fā)展，不然你只能還停留在一個代理商或者是下游的經(jīng)銷商而已。

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