“潮水退了才知道誰(shuí)在裸奔。”日前，億恩科技總經(jīng)理陳文東表示，“我們對(duì)寒冬沒(méi)有什么感覺(jué)，反而覺(jué)得現(xiàn)在招人更容易了。”

前不久，在億恩科技媒體發(fā)布會(huì)上，記者就近來(lái)業(yè)內(nèi)不斷提到的“互聯(lián)網(wǎng)寒冬”之說(shuō)、億恩的資本狀況以及對(duì)5G時(shí)代的設(shè)想等發(fā)展等話題采訪了總經(jīng)理陳文東。

低調(diào)卻始終領(lǐng)先

一向低調(diào)的億恩科技，上一次廣受關(guān)注還是被行業(yè)“IDC圈大會(huì)”評(píng)為“最佳托管運(yùn)營(yíng)商”的時(shí)候。

陳文東對(duì)記者表示：“在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)背景下，公司根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查和對(duì)客戶需求的充分分析，以服務(wù)器托管服務(wù)定制解決方案的定位來(lái)區(qū)別于目前市場(chǎng)上的其他同類公司，得到了用戶的普遍認(rèn)可。”

他通過(guò)一組數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)明億恩科技雖然低調(diào)，卻始終領(lǐng)先：億恩科技持續(xù)5年盈利，沒(méi)有任何負(fù)債。他進(jìn)一步解釋到，“億恩科技這些年銷售、利潤(rùn)都是雙位數(shù)的提升。在服務(wù)器托管行業(yè)，比億恩科技更賺錢的只有阿里云、騰訊云。在萬(wàn)億行業(yè)的市場(chǎng)中屹立于前五，沒(méi)落是個(gè)錯(cuò)誤認(rèn)知。有錢、克制、能長(zhǎng)跑，年年提高業(yè)績(jī)，這是億恩科技的穩(wěn)健作風(fēng)。”

億恩科技的底氣是什么

當(dāng)天下午的會(huì)上，陳文東又一次強(qiáng)調(diào)，“互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的寒冬不代表服務(wù)器托管行業(yè)的寒冬，從億恩科技2018年的數(shù)據(jù)看，無(wú)論是銷售額還是利潤(rùn)增速都在加速度增長(zhǎng)。5G時(shí)代的帶來(lái)會(huì)激發(fā)更多企業(yè)選擇優(yōu)質(zhì)、高端的互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)備，所以2019年服務(wù)器行業(yè)的發(fā)展空間的巨大的。”

去年，億恩科技被有關(guān)部門(mén)認(rèn)定為 “首批上云服務(wù)商”，此項(xiàng)認(rèn)定提升了公司在同行業(yè)公司中的影響力。同年，億恩科技“網(wǎng)總管”服務(wù)完成了重大迭代更新，將原有服務(wù)升級(jí)為 SaaS 云推廣，借助網(wǎng)總管系統(tǒng)平臺(tái)將推廣做得更加信息化和智能化。

經(jīng)過(guò)數(shù)年的研發(fā)與籌備，億恩科技于去年年中推出了集商城、官網(wǎng)、CRM等9大系統(tǒng)為一身的營(yíng)銷利器“名片俠”，宣布正式切入智能營(yíng)銷領(lǐng)域。據(jù)統(tǒng)計(jì)，當(dāng)前名片俠會(huì)員企業(yè)規(guī)模已經(jīng)突破了千家。

據(jù)了解，億恩科技切入智能營(yíng)銷領(lǐng)域似乎不被一些人所理解。對(duì)此，陳文東對(duì)記者表示：“線上營(yíng)銷對(duì)于我們（億恩科技）來(lái)講是互聯(lián)網(wǎng)場(chǎng)景的延展，因?yàn)閮|恩科技的客戶所在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)都十分激烈。我們的目的是助力客戶擴(kuò)大影響力，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。”

關(guān)于億恩科技新增業(yè)務(wù)名片俠，產(chǎn)品經(jīng)理張寧表示，名片俠不只是為傳統(tǒng)企業(yè)做線上引流，場(chǎng)景化、個(gè)性化、智能化是為了更好地將企業(yè)品牌、線上商城與名片營(yíng)銷相融合，形成更好觸達(dá)讀者的銷售模式。

據(jù)報(bào)道，服務(wù)器托管在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方面的價(jià)格戰(zhàn)比較明顯。對(duì)此，陳文東坦承：“大家特別關(guān)心價(jià)格戰(zhàn)，億恩科技2019年想說(shuō)的是‘理性對(duì)待，決不手軟，不主動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)’，但對(duì)顧客我們必須有良好的服務(wù)品質(zhì)”。

最后，陳文東向記者透露，在互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上，億恩科技在持續(xù)探索新的模式，旨在讓廣大顧客形成循環(huán)。“5G到來(lái)以后，互聯(lián)網(wǎng)會(huì)形成一個(gè)新的創(chuàng)業(yè)藍(lán)海。億恩科技下一步會(huì)基于顧客需求，讓服務(wù)器托管、網(wǎng)絡(luò)推廣、智能營(yíng)銷等流轉(zhuǎn)起來(lái)，讓跟我們合作的企業(yè)更多獲益。”

河南億恩科技股份有限公司(www.beingsafe.com.cn)始創(chuàng)于2000年，專注服務(wù)器托管租用，是國(guó)家工信部認(rèn)定的綜合電信服務(wù)運(yùn)營(yíng)商。億恩為近五十萬(wàn)的用戶提供服務(wù)器托管、服務(wù)器租用、機(jī)柜租用、云服務(wù)器、網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)站托管等網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)服務(wù)，另有網(wǎng)總管、名片俠網(wǎng)絡(luò)推廣服務(wù)，使得客戶不斷的獲得更大的收益。
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