如何給初創(chuàng)產(chǎn)品講一個(gè)好故事？本文為山寨發(fā)布會(huì)創(chuàng)始人陽(yáng)淼的分享實(shí)錄，陽(yáng)淼結(jié)合多年媒體從業(yè)經(jīng)歷，從初創(chuàng)產(chǎn)品講好故事的原則、時(shí)機(jī)與方法層面進(jìn)行了展開(kāi)……

1、初創(chuàng)產(chǎn)品講好故事的第一原則就是說(shuō)真話(huà)。

當(dāng)然，也許你的產(chǎn)品初期有很多問(wèn)題，你可以不說(shuō)，但你一定不能把問(wèn)題說(shuō)成沒(méi)有問(wèn)題。就是真話(huà)不一定都說(shuō)出來(lái)，但肯定不說(shuō)假話(huà)。我們都知道一個(gè)道理，當(dāng)你說(shuō)一句謊話(huà)的時(shí)候，你需要用十句謊話(huà)來(lái)圓場(chǎng)。像李開(kāi)復(fù)、羅永浩這樣的名人都已經(jīng)有過(guò)很多教訓(xùn)，因?yàn)樽匀豢茖W(xué)界有一個(gè)相對(duì)來(lái)說(shuō)你（只要說(shuō)謊話(huà)就）無(wú)法戰(zhàn)勝的方舟子，當(dāng)然隨著信息越來(lái)越透明，用戶(hù)越來(lái)越聰明，還會(huì)有無(wú)數(shù)個(gè)方舟子站出來(lái)。

2、時(shí)機(jī)主要有四個(gè)：融資后、發(fā)大版本、打名氣、求融資。

1）剛完成一個(gè)成功的融資時(shí)。因?yàn)檫@是一個(gè)硬新聞，有兩點(diǎn)好處：一是證明你的產(chǎn)品取得了一定成功，融資有一定的數(shù)字，二是有投資人愿意為你背書(shū)，可以利用前一階段的成功講述更大的愿景和故事。這時(shí)肯定會(huì)有創(chuàng)業(yè)類(lèi)型的媒體來(lái)采訪(fǎng)你，這就需要你講個(gè)故事：為什么要做這個(gè)產(chǎn)品，市場(chǎng)怎么樣，等等。

最具代表的例子就是今日頭條，他其實(shí)都不想去做什么宣傳的，所以他沒(méi)有做任何準(zhǔn)備，所以第二天當(dāng)傳統(tǒng)媒體發(fā)動(dòng)這個(gè)攻擊的時(shí)候，它是非常措手不及的。所以當(dāng)你融資之后，你必須要準(zhǔn)備一篇通稿，內(nèi)部的說(shuō)法要統(tǒng)一。

2）大版本上線(xiàn)的時(shí)候。通常來(lái)說(shuō)，初創(chuàng)產(chǎn)品的體驗(yàn)并不好，那就先不要講故事，因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品很可能承受不了PR帶來(lái)的注意力。一旦你加大宣傳，那很多負(fù)面評(píng)價(jià)可能會(huì)一直伴隨你的產(chǎn)品，最后改變之后你也會(huì)發(fā)現(xiàn)，很多用戶(hù)對(duì)你的固定印象已經(jīng)形成了。所以當(dāng)內(nèi)測(cè)結(jié)束后，準(zhǔn)備大版本（指相對(duì)成熟穩(wěn)定的版本，通常意味著找到了方向或克服了很多問(wèn)題）更新時(shí)，可以擴(kuò)大宣傳，擴(kuò)大影響力。

3）確定產(chǎn)品足夠成熟，需要一定知名度了。有些人以為只要有口碑就不需要傳播了，這是一個(gè)非常大的誤解。所以但你看到用戶(hù)評(píng)價(jià)中好差評(píng)比例為7:3或者8:2，與用戶(hù)交流時(shí)，大家都持一種比較肯定的態(tài)度的時(shí)候，就要去進(jìn)行準(zhǔn)備更好的故事，去宣傳。

4）求融資時(shí)或者有人要投你的產(chǎn)品了。這是最近兩年的新趨勢(shì)。這個(gè)時(shí)候如果你以為投資人來(lái)了，我就要保密，偷偷跟投資人接觸（除非找你的是紅杉、經(jīng)緯這種巨頭投資機(jī)構(gòu)），就不一定是合適的。這個(gè)時(shí)候你想找到更好的投資人，就要把自己的名氣打出去，讓大家知道有你的產(chǎn)品，有你的方向。這時(shí)候會(huì)有更多的投資人來(lái)關(guān)注你。

3、方法主要有四種：情懷法、需求法、衍生法、偶然法

1）現(xiàn)在最常見(jiàn)的、中國(guó)人最癡迷的就是情懷法或者夢(mèng)想法。但是這個(gè)方法，我必須地說(shuō)，在座的都不適合用，這種方法更適合獲得一定成功的人，因?yàn)閷?duì)于年輕人來(lái)說(shuō)，談情懷的談夢(mèng)想的太多了，情況于情懷派是不利的。雷軍二次創(chuàng)業(yè)講夢(mèng)醒，那時(shí)候他已經(jīng)42歲了，他做了十幾年中國(guó)最大的軟件公司的CEO，做了幾家上市公司，這時(shí)候大家問(wèn)他為什么還折騰呢？哦，原來(lái)你是為了夢(mèng)醒。顯然他更適合。所以現(xiàn)在很多人講夢(mèng)想其實(shí)很容易被人給你黑過(guò)來(lái)。去年也有一些人講夢(mèng)想，無(wú)論皇太極、馬佳佳，現(xiàn)在什么情況大家也都很清楚了。除非你有一個(gè)驚天地泣鬼神的什么超越某某好聲音的故事。

2）不講夢(mèng)想講什么？我覺(jué)得初創(chuàng)產(chǎn)品更適合樸實(shí)的需求法。需求法是什么？就是我想做一件、我發(fā)現(xiàn)沒(méi)有人做好的事情。這時(shí)候大家發(fā)現(xiàn)你是更腳踏實(shí)地的，更有助于理解你的產(chǎn)品，比如超級(jí)課程表做的時(shí)候，就發(fā)現(xiàn)大學(xué)生要經(jīng)常在人人網(wǎng)啊、QQ群啊，去互相問(wèn)課程安排，而創(chuàng)始人自己就是一個(gè)大學(xué)生，他有這個(gè)需求。還有一個(gè)用濫的例子就是Facebook早期，馬克扎克伯格把美女和帥哥評(píng)比，其實(shí)就是一個(gè)約pao工具，可以認(rèn)識(shí)新生中的帥哥美女。

相信每個(gè)人做產(chǎn)品的時(shí)候，都有一個(gè)舒服自己的理由，其實(shí)這是最適合講給別人的。

3）第三個(gè)就是偶然法。你也不是那么有心機(jī)的做一件事，就是一個(gè)偶發(fā)因素導(dǎo)致你做了一款產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)大家都很喜歡。其實(shí)我個(gè)人覺(jué)得，很難有完全偶然的東西，這和我最開(kāi)始說(shuō)：給產(chǎn)品講故事要說(shuō)真話(huà)，但是你也可以有一些加工。最近朋友圈里特別火的，幾乎都是偶然法，包括神經(jīng)貓。

4）最后一種就是衍生法。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是你在做一件事的時(shí)候，衍生到了另外一個(gè)方向，然后還做成了。這個(gè)時(shí)候可以講一些故事，比如馬云最開(kāi)始完全是B2B的業(yè)務(wù)，但做成淘寶之后，一切就不一樣了，這個(gè)非常典型。

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