有的策劃人覺得營銷造勢就是大張旗鼓，大張聲勢。其實并非如此，好比一篇文章，構(gòu)思之意、結(jié)構(gòu)都考慮好了，如何開頭卻是一個重要的問題，開的好頭，就可使文章引人入勝的鋪展開來，開不好頭，文章就澀了。營銷造勢的關(guān)鍵是要根據(jù)自己產(chǎn)品的特色和個性，捕捉利用市場機會，及時推出精心策劃強有力的促銷活動，使產(chǎn)品一露面就給用戶以心理上的強烈沖擊，進(jìn)而形成鮮明富有個性的印象。

營銷造勢的方式多種多樣，不同的企業(yè)有不同的作法，有些實力強大的企業(yè)其自身的品牌等因素可說就是勢，它推出新品或者搞一次新的營銷活動，本身的存在就已成了一定的勢，再經(jīng)著意營造的氣氛，可以說它的造勢比較容易，而且總是十分引人注目十分強勁。而一般的企業(yè)在造勢上就得精心策劃。精心組織。雖然不同的企業(yè)造勢的方式均不相同，但從大的傾向上可以歸納：

(一)廣告方式

廣告造勢是企業(yè)使用最多的一種方式。廣告說到底是一種信息傳播活動，它可以通過各種媒體將企業(yè)所需表達(dá)的信息傳播給受眾。傳播的過程卻因策劃人的水平高低，廣告制作的優(yōu)劣而有極大的差別。好的廣告所帶來的轟動效應(yīng)，能給消費者以強烈的刺激，從而形成成功的營銷造勢。

(二)促銷方式

商家為了造勢，往往會開展各種促銷活動。如在商場門前搭臺進(jìn)行表演;商場里面進(jìn)行打折、降價、買一送一活動;購物中獎活動等等。

促銷方式可縮短企業(yè)與用戶的距離，將產(chǎn)品和服務(wù)信息用直通方式傳遞到用戶手中，通過這種方式吸引消費者的注意力，讓他們了解并體驗自己的產(chǎn)品。

(三)公關(guān)方式

公關(guān)是企業(yè)樹立自身形象的特殊手段，在營銷造勢上，公關(guān)的作用也非常之大。這種方式的特點是將自己想說的話，通過第三者的口說出來，因而可信度高，親切感強。

比如企業(yè)在贊助某一公益活動時，雖然它并不直接推銷自己的產(chǎn)品，但是，參加公益活動的記者、專家、政府人員很自然地會和企業(yè)的有關(guān)人員產(chǎn)生聯(lián)系并向外界宣傳報導(dǎo)企業(yè)的有關(guān)信息。參加者也會將對公益活動的好感移情到企業(yè)身上，這樣就很自然地為企業(yè)的營銷造了勢。

營銷造勢的方式很多，具體應(yīng)用中各個企業(yè)又有各自不同的作法，這是無法規(guī)范的，重要的還是在于運用。運用之法可歸納為以下三條：

1、快速度

營銷造勢的策劃非常講究速度，機緣或信息稍縱即逝，這時就得用速度抓住機緣之手，為企業(yè)抓住機遇，制造轟動效應(yīng)。

2、獨創(chuàng)性

并不是每次都有機遇光顧每個企業(yè)。因此更多的時候是要企業(yè)的策劃人員的創(chuàng)造來進(jìn)行營銷造勢。人為創(chuàng)造的機會必然要有獨創(chuàng)性，還必須注意盡量減少人為的痕跡，這樣才能真正引起消費者的好感而達(dá)到營銷造勢的目的。

3、懸念式

有些造勢高手也常運用懸念式的方法來進(jìn)行營銷造勢。此種運用方式在在于制造懸念，引起消費者的好奇的，最后抖開包袱以取得轟動效應(yīng)。

營銷造勢是一個戰(zhàn)役的第一炮，這一炮能否打響，對整個戰(zhàn)役影響極大。在進(jìn)行營銷造勢的策劃時，一定要考慮到產(chǎn)品及企業(yè)的特點，策劃出有特色的營銷造勢戰(zhàn)例，為整個營銷戰(zhàn)役的勝利奠定基礎(chǔ)。

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