在各方翹首期待中，主辦方給眾人營(yíng)造了“一大波紅包來(lái)襲”的興奮和憧憬，算上支付寶的2億、淘寶的5000萬(wàn)和來(lái)往的6000萬(wàn)，總共3.1億。而從10月28日到11月11日，總共設(shè)計(jì)了6個(gè)活動(dòng)，不間歇地制造興奮點(diǎn)。

想講講兩個(gè)被阿里看好的殺手锏。11月1日到7日，是“親我贏紅包”游戲，兩個(gè)卡通人，一個(gè)代表品牌商，另一個(gè)代表玩家，點(diǎn)擊一下，兩個(gè)卡通人就互親一下，點(diǎn)擊次數(shù)越多，意味著搶到紅包的概率越大。

這個(gè)游戲中設(shè)計(jì)的“裂變紅包”，把“獨(dú)樂(lè)樂(lè)”變成了“眾樂(lè)樂(lè)”。搶到裂變紅包，你可以把這個(gè)紅包分享給你的朋友，自己還能獲得同樣數(shù)額的錢，甚至翻倍。這招夠狠吧？這樣，每個(gè)參與活動(dòng)的人自動(dòng)變成了傳播器，幫天貓吆喝。這個(gè)紅包猶如伊甸園的蘋果誘惑，瞄準(zhǔn)的正是那些原本想置身事外的人，勾起他們的購(gòu)物欲。

當(dāng)然，玩太極的馬云最懂得這一招——借力使力。官方術(shù)語(yǔ)叫“社交化”。

回到波茲曼的理論，他其實(shí)想說(shuō)的是：商品的質(zhì)量和用途在展示商品的技巧面前似乎是無(wú)足輕重的?！半p11”的五折活動(dòng)真的很優(yōu)惠嗎？未必。要說(shuō)低價(jià)，當(dāng)當(dāng)?shù)教幧⒉ァ鞍偃f(wàn)商品低于五折”的促銷信息，現(xiàn)在的人常被這類信息轟炸，覺(jué)得不好玩，自然提不起興趣。

在這場(chǎng)狂歡里，“低價(jià)”這個(gè)因素最后變成可有可無(wú)，而娛樂(lè)才是真諦。

最近這段時(shí)間，如果在辦公室里聽(tīng)到猛擊鼠標(biāo)或者空格鍵的聲音，或者某個(gè)小伙伴一直拿著手機(jī)戳啊戳，偶爾還抬頭傻笑的，應(yīng)該就是在搶紅包了。

筆者發(fā)現(xiàn)，雖然理論上是點(diǎn)擊次數(shù)越多，獲得紅包的概率越大，現(xiàn)實(shí)卻讓人有點(diǎn)寒心。有人在8秒內(nèi)，點(diǎn)擊了130次，兩眼放紅手都抽筋了愣是沒(méi)搶到，而有人點(diǎn)擊了80多次卻搶到了。不過(guò)，記者咨詢阿里，對(duì)方對(duì)游戲規(guī)則三緘其口。到底為什么紅包砸中了她沒(méi)有砸中你？親，好奇害死貓。

再說(shuō)說(shuō)另一個(gè)殺手锏。從10月28日到31日，新浪微博凡是參與“天貓雙11來(lái)了”微話題，贏1元、5元、10元紅包。

那兩天，微博滿屏跟中了病毒似的“我贏得了一個(gè)10元紅包”，如果你點(diǎn)進(jìn)這些用戶推薦的活動(dòng)鏈接，就會(huì)出現(xiàn)一個(gè)授權(quán)頁(yè)面，允許淘寶開(kāi)放平臺(tái)合作應(yīng)用進(jìn)行以下操作：獲得你的個(gè)人信息、好友關(guān)系；分享內(nèi)容到你的微博；獲得你的評(píng)論。

行文至此，想到一位西方學(xué)者描述的：“在今天，如果未能得到歡樂(lè)，就會(huì)降低人們的自尊心。”看有人心甘情愿點(diǎn)擊紅包到手抽筋，真覺(jué)此言不虛。

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