移動挑戰

作為阿里巴巴旗下的兩大網絡商城，淘寶和天貓合并處理的交易額超過了全球任何一家電子商務平臺。正當阿里巴巴籌備互聯網歷史上最大規模的IPO交易之一時，這家中國電子商務巨頭卻面臨著一個艱巨的考驗：如何變現移動互聯網？

電子商務交易中交易額有90%以上來自PC。隨著中國消費者逐漸利用移動設備來處理各種網絡活動，阿里巴巴也試圖捍衛自己在中國這個增長迅猛的電子商務市場的龍頭地位。

騰訊和百度也在努力強化自身的電子商務和移動業務。這些公司都意識到，他們已經不能再局限于電子商務、社交網絡或搜索這樣的單一領域，必須要下大力氣爭奪智能手機用戶有限的時間和精力。

“今后，互聯網各個領域的競爭將會更加激烈。”阿里巴巴CEO陸兆禧說。他是在馬云今年5月卸任CEO后接替這一職位的。

與亞馬遜不同，阿里巴巴不直接銷售任何商品，但卻可以通過廣告和為商家提供的其他服務賺取收入。

為了更好地應對移動互聯網的崛起，阿里巴巴一直在努力奪取關鍵移動服務和技術的控制權——包括地圖、社交媒體和操作系統——以此為自己的網絡商城吸引更多智能手機用戶。該公司過去幾個月已經斥資約10億美元入股了一系列服務。

意義重大

阿里巴巴對這場變革的適應速度對它下一階段的增長至關重要。該公司最早有望在今年IPO，估值則會達到700億美元或更高。

Facebook 2012年以1000億美元的估值IPO后，也在移動領域遭到了類似問題的困擾。Facebook與阿里巴巴都依賴廣告收入，而且都在努力通過移動設備吸引用戶的關注。由于Facebook在這方面起步較晚，股價遭到大幅殺跌。但該公司的移動業務現在已經迅速壯大，上一季度甚至為其貢獻了41%的營收。

在中國這個全世界最大的智能手機市場，消費者的轉變也十分迅速。根據普華永道今年5月發布的報告，中國消費者比其他地方的消費者更有可能使用自己的移動設備來進行網上購物。另據市場研究公司Canalys測算，中國今年的智能手機出貨量有望翻番至3.52億部，而美國僅為1.4億部。即使是在規模較小的城市或鄉鎮，廉價智能手機也可以讓中國消費者擺脫PC，首次實現網上沖浪。

阿里巴巴的淘寶和天貓都已經推出了智能手機應用，但在這兩家網站去年的交易額中占比都只有7%。天貓擁有耐克、Gap等大牌商家。淘寶則是中國最大的網絡集市，陳列著來自700萬商家的8億多件商品，這些商家多數都是小企業。

大舉投資

為了吸引更多用戶訪問這些網絡商城，阿里巴巴在社交媒體和地圖領域組建了聯盟，這也是移動服務最主要的戰場。

淘寶上月開始與新浪微博整合，在此之前，阿里巴巴剛剛在今年4月斥資5.86億美元收購了新浪微博18%的股份。淘寶陳列的商品現在可以在微博上購買——就像在Twitter上購買eBay的商品一樣。“微博為天貓和淘寶帶來了重要的新用戶來源，這正是賣家們目前所需要的。”陸兆禧說。

5月，阿里巴巴同意收購高德軟件28%的股份。例如，利用高德軟件的數據，阿里巴巴便可向智能手機用戶提供基于地理位置的廣告和產品信息。

阿里巴巴還在推廣自己的智能手機操作系統，并為使用“阿里云”系統的手機制造商提供補貼和應用開發資金。不過，這項戰略在一年前遭遇了挫折，谷歌反對宏碁推出搭載阿里云系統的智能手機，認為這家臺灣電腦制造商不應該采用非兼容版Android系統——宏碁是谷歌領導的“開放手機聯盟”的成員。阿里巴巴反駁稱，這款系統是Android的一個變種，但這款宏碁手機此后便再也沒有任何消息。

對手動向

需要明確的是，阿里巴巴在中國電子商務市場的主導地位短期內不會面臨任何威脅。該公司在截至3月的季度內實現利潤6.69億美元，營收也增長71%，達到13.8億美元。騰訊的電子商務業務仍然相形見絀。阿里巴巴擁有豐富的電子商務運營經驗，這需要牽扯物流等很多線下技能。不僅如此，阿里巴巴旗下的支付寶也在其中扮演了重要角色。

盡管如此，分析師還是認為，騰訊具備迅猛增長的潛力，因為該公司的微信移動應用已經擁有2.36億活躍用戶，其中很多人都會全天候使用這款軟件與好友和家人聯系。如果該公司能夠成功將其他服務整合到微信中，便可以發展成為一家不容忽視的電子商務企業。騰訊已于今年8月在應用中整合了支付功能，向著把這款通訊工具轉變成電子商務平臺邁出了重要一步。

阿里巴巴已經開始反擊，該公司上月禁止淘寶和天貓賣家使用微信進行推廣。這兩大網站上的賣家之前會利用微信發送推廣信息，但阿里巴巴表示，由于很多買家抱怨垃圾信息泛濫，所以決定封殺微信。

與此同時，百度也在8月達成了兩筆交易——其一是斥資19億美元是收購了中國最大的移動應用商店運營商之一91無線，另外一筆則是斥資1.6億美元買入團購網站糯米網59%的股份。

阿里巴巴首席戰略官曾鳴也承認該公司面臨的競爭威脅和在移動市場的發展機遇。他說“目前的基本假設是，移動領域的規模將達到PC領域的10倍，而且必須要以不同的方式展開競爭。”