馬云曾說過：夢想要有的，萬一實現了呢。這句話激勵了多少創業家去實現夢想。好像我有夢想，就會去實現。但是如果我們把這句話換成：夢想很遙遠，但是也要去努力。那這句話還存在獨特的魅力嗎？當我們在表達自己的觀點時，往往需要經過修飾，讓文案更加能激發用戶的興趣。

我總結了一篇好文案的3個觀點：

1.制造意外沖突；2.制造場景畫面；3.制造情感痛點

如何制造意外沖突

沖突是社會流傳的謠言中最喜歡制造的內容，就比如可樂殺精，你覺得意外嗎？可樂在全世界都那么流行，竟然會殺精，讓人類斷子絕孫，這是不是很恐怖、很意外？但是就是這樣的意外沖突讓可樂殺精流傳的那么廣泛，如果我換成：“可樂危害健康”，你覺得會怎么樣？還會有那么大的殺傷力嗎？因為危害健康的東西實在是太多了，而可樂殺精確實那么的意外。

還有在網上流傳的各種養生貼中，喝水也會死人，吃香蕉會死人，吃土豆會死人，反正人活著不管怎樣都會死人，但就是這樣的帖子卻會吸引到很多人的轉發和傳播，其帖子背后的目的為何？難道真的是告訴你會吃死人會喝死人嗎？當然不是，他們只是通過這個意外的沖突來吸引到大家的眼球，然后再拋出自己的觀點，這時候人們才會說：“哦，原來是這樣”。

沒有什么比制造沖突更能吸引人的了，再舉例：

“我的女朋友最近每天都很晚回來，回來的時候都是小臉通紅的，嘴里不時的輕喘，而且我總是在他身上聞到一些男性的味道，直到有一天，他回來的時候披頭發散，衣冠不整的進門了。我實在忍不住了，上前抓住她吼道：你知道我不愛吃辣的！還天天去樓下的麻辣燙吃重辣的！你看樓下那么多人吃，有什么好的，不就是使用了無添加的安全食用油，特制的麻辣調料和通過衛生檢疫的蔬菜和肉制品嗎？據說他們最近還在搞加盟店，你想還讓我免費加盟是嗎？”

這類型制造沖突的文案很容易贏得關注，再比如：

“孩子學習成績差，不好好聽課，學校又沒有辦法管理怎么辦？”

“韓國拉雅整容醫院，為您的孩子打造一張萬人矚目的臉蛋，從此自信滿滿，成為學校的焦點。”

“只要學不死，就往死里學”，“提高一分，干死千人”。

運用這類話題時，我們先找到一個大家都認可的關注點，然后馬上來一個意外的轉折，往往能給讀者帶來一種出其不意的感覺，讀者也就順著你造的滑梯迅速的滑下來了。

如何制造場景畫面

如果我們在講述一個抽象的東西，那么讀者是很難進入到你的文章中的，就像學數學一樣，做題的人不知道自己要證明的共識是什么東西，腦海里就很難形成畫面就不知道該怎么去做。而我們給用戶創造一個畫面或一個場景時，就會很容易的在讀者的腦海里創造一副畫面，讀者會自己在畫面中順著我們的文章繼續下去，而這樣也會讓讀者對這篇文章的記憶力更加深刻。而一篇完全沒有場景的文章，讀者在閱讀時往往會找不到立足點，根本無從下手，即便讀完也會立馬忘記。

就比如香飄飄的奶茶廣告，多么豐富的畫面感啊，可以繞地球3圈，你是不是一下子就記住了呢？

“連續六年銷量領先，一年賣出7億多杯，連起來可以繞地球3圈”。

再有腦白金的這句廣告不知道折磨了多少人，但是現在一到過節，就會想到過年送禮腦白金。這幅畫面真的是印在了腦海里揮之不去了。“今年過節不收禮，收禮只收腦白金”。

我們在做一篇銷售文案的時候，完全可以給讀者造一座城堡，讓讀者慢慢的順著你的思路走到城堡里，慢慢的就在他心中營造了一個非常舒適的購買環境，等到他發掘時也已經深深的陷進去了，這是你再去銷售你的產品就輕松多了。

所以如果你的文章或者觀點給讀者營造一個舒適的場景，讓讀者能深入到你營造的畫面中，那么你就成功了。

如何制造情感痛點

富有感情色彩的內容更容易出動讀者的內心世界，一篇好的文章需要富有情感來和讀者的內心進行溝通。就比如一直打著有情懷的錘子手機靠著羅永浩個人的情感色彩來做營銷，無論最后的結果怎樣，但是起碼剛開始他的情懷的確起到的很大的作用。

那么怎么觸發痛點呢？

制造疑問

我們不斷的把疑問拋給讀者，而拋出的這些疑問恰巧是讀者也在問的，那么他馬上就會跟著你一同去尋找答案，接二連三的拋出疑問，讀者對你百依百順了。

比如一些擊中父母痛點的疑問：

孩子高考了，學習成績一直沒有提升怎么辦？

別的孩子都上輔導班了，可是我的孩子報不上，還有別的更好的嗎？

隔壁老王兒子長得又高又壯，我兒子卻很瘦小，怎么才能改變孩子的體質？

我們不斷的向人們拋出問題、不斷的觸發他們心中的疑問，積累到一定程度，讀者的內心一定會爆發：“這就是我要的，請你告訴我應該怎么做！”

讓用戶爽

就拿三只松鼠舉例，他們是賣堅果的，而淘寶上賣堅果的很多，但是他們賣的堅果包裝里還會附送使用工具，還附贈吐殼的小包裝，這就讓用戶覺得很爽。

還有你去外面吃小龍蝦，其中一家店提供了免費的手套讓你免費用，這就會讓你覺得很爽。

第一部小米手機以發燒友的定位爆出價格時，所有人都驚呼，這么高的配置，竟然那么低價，太爽了！

再比如Uber專車，車到了直接上車，司機還會給你提供免費的水，到地方直接走人。是不是很爽？

痛點思維就是要讓用戶覺得爽，然后你就可以像用戶提出你的要求了。

這篇文章我一共總結了3個要點：制造意外沖突，制造場景畫面，制造情感痛點。在寫文案時，時刻抓住這3點要領，那么即便你是新手也能寫出吸引人的文章來了。