2014黑馬創交會“黑馬學院”成立典禮在北京奧體中心舉行，周鴻祎出席并發表演講。周鴻祎稱馬云的成功是因為他具備很多別人不具備的獨特能力，不是能夠簡單復制的。以下為演講實錄：

我覺得，很多創業者染上了一種壞毛病，什么事兒也沒做就覺得特別牛，好像我們就要成功了。

我們公司有個經驗叫發布會定律，這點分享給創業者：凡是需要開發布會，才能夠讓大家知道的產品，一定不是好產品。好的產品不用開發布會，也不用在行業里站起來振臂一呼，創業者就多跟用戶說話，多去了解用戶的想法，然后讓用戶形成口碑。

我們以后少講點兒大話、空話，我們的產品還沒有找用戶去驗證，就宣布要革誰的命，誰會相信呢？我們應該悄悄地進村，槍聲都不要，然后等到巨頭們發現的時候，我們產品幾乎已經上億了，BAT想抄已經來不及了。

原來我特喜歡跑會上講話，講完了之后，我自己體力有限、兜里錢有限，自己還沒來得及干，發現都被巨頭們干了。

現在很多創業者融了很多錢，建議創業者不要做那么多演講，除了你的競爭對手會認真研讀你對行業的分析，用戶永遠會問一個問題，“大哥，我為什么用你的產品？你的產品給我創造什么價值？我怎么用？我在哪能找到？”

所以，任何偉大的公司，我們不要看他今天多牛X，無論劉強東、馬云，所有人站在這里，今天人家太成功了，人家今天說什么大家都覺得有道理。但你們不能跟他們學，因為我們作為創業者剛剛在行業起步，我們應該像他們當年一樣，埋頭扎在用戶中，更多的去關注我們的產品。

我經常等飛機沒事兒就看馬云的講演，然后我就覺得講得挺好。但是我發現，馬云能夠成功，他一定有我們所不了解的他具備的一些獨特能力。比如說領導力、前瞻性，比如說他對團隊的鼓舞。

但是很多創業者，不具備馬云這些在水面以下的能力，你看到的就是馬云天天在對外講話，馬云天天出席各種會議，很多人只學會了這一點，你依然獲得不了馬云這樣的成功。而且，馬云這種天才也很難復制。

所以，對我們絕大多數人來說，可能我們沒有更多的時間天天去說這些話，我們只能把自己有限的精力花在內部產品的管理、經營和打磨上。

馬上無線互聯網將成為下一個時代，有人談工業4.0，有人談IOT，我更喜歡IOT這個概念。

IOT最大的不一樣是什么呢？首先，很多人把它庸俗化成叫物聯網。其實，物聯網是一個技術概念，加了一些傳感器。我覺得，IOT不僅僅是在技術上加一點傳感器。它最重要的是說，把產品互聯網化，把商業模式互聯網化。未來，最好的商業模式，就是你如何通過IOT的技術，做出一個產品，把這個產品和你的用戶、和你的企業連接起來，其實所謂工業4.0、所謂的IOT，就是講這個概念。

這里面會給大家提供更多的機會，當大家都站在這兒羨慕小米，或者羨慕那些新興企業的時候，當然有些牛逼的企業成功了之后往往會做個總結，說某某時代已經結束了，市場上第一、第二已經出來了，不需要大家再進入了。

錯了！我覺得，中國手機未來也就15億部就到頭了，想想所有能看到的東西，從汽車到房子，從電燈到開關，從眼鏡到手表，甚至工業化里的車床、集裝箱、運輸設備，如果都變成智能化，中國未來5年會有200-500億臺設備會接入互聯網，它們7×24小時產生的數據那才叫大數據。所以真正的無線互聯網剛剛開始，真正的大數據時代才剛剛開始。

所以，當今天大家覺得手機、互聯網就這樣了，我恰恰覺得很多東西還沒有被發明出來，很多真正的創新，把一個傳統的商業模式、硬件，用互聯網來改造，對大家來說，對所有的創業者來說，這意味著更大的機會。

我很欣賞《失控》作者KK，最近我跟他對了一次話，他說90%的東西還沒有被發明出來，我非常認同。如果再引申一句話，任何事情，所以你會發現，打車、訂餐都可以被互聯網改造，甚至很多傳統的商業領域，都可以被互聯網改造，所有這些，我認為都叫IOT。

記得早幾年，每次我到黑馬講話，那時候我們普遍感覺到的是什么？是說中國年輕人創業沒有資金，所以我們更多在忽悠有錢人拿出你的錢。早五年前說天使都很稀罕，今天遍地都是天使，我們的天使投資人肯定超過了硅谷。所以，大家今天融資已經感覺不缺錢了。

這幾年，隨著很多創業營的宣傳鼓動，我覺得創業精神也已經深入人心。現在年輕人，越來越多的從大公司離開，包括不再去考公務員，大家都愿意去創業，而且有很多人支持你們創業。是不是我們的創業就很順利了呢？

我最近去了次美國，我發現美國出現了一個重要的變化，原來美國有很多叫孵化器，中國把孵化器學過來在很多地方都把這個經給念歪了，很多變成了房地產，給創業者提供辦公的地方，其實真正的創業者是不稀罕辦公的地方的，你連辦公的地方都搞不定，在你家車庫、臥室里開發不了程序還叫什么創業者？美國現在出現了很多叫“加速器”，其中有很多創業者的人脈，定期把創業者找來，請很多師傅、導師，給這些創業者去答疑解惑。

應該把黑馬商學院變成黑馬的加速器，應該讓很多創業者在里面能感覺，“我進了黑馬不一定要錢，我可能也不缺錢，但我真的能夠在商業模式、產品策略、推廣方式方面，能夠得到這些導師的幫助，我覺得這才是對創業最大的加速。”

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