互聯網時代是一個善變的時代，在互聯網時代即便是當前最牛氣的企業也沒有人能有把握讓它屹立不倒。互聯網使我們有了更多的創業機會，雖然創業的很多，但是留下的卻很少。關于互聯網公司衰落的原因很多，不如惡劣的商業環境、競爭的加劇等等。但是筆者覺得把互聯網公司衰落歸結于外部原因是不負責任的，即便是最好的年景里也有人賠錢，最差的年景里也有人賺錢，我認為這些衰落的互聯網公司是有共性的：

第一類，拷貝國外的商業模式。

早些年，大家都在拷貝美國模式。要是眼快、手快，在美國看到出現了新的商業模式，就打個時間差，立馬把它帶回中國，搶得先發優勢。但是，現在不一樣了。在美國那邊發布一個新網站，我們這邊的人很快就能讀到對它的相關報道，而且是中文的。還有，包括VC也會把一些好的模式介紹到中國來。國內像騰訊、百度、新浪、搜狐這樣的巨頭公司，解決了生存問題之后，都密切關注全世界新模式以圖謀發展。在模仿的過程中，它們也更有能力去解決遇到的一些問題，比如政府公關。而小公司一旦遇到這樣的問題，可能就做不下去了。所以，把抄襲美國模式作為一種核心競爭力的機會已經不存在了，而且我認為這是種非常危險的模式。

現在互聯網里很多人都存在濃厚的投機心理，盲目地拷貝，不愿意探索，結果拷貝過來發現不符合中國國情，最后變成了水土不服。這種簡單的模仿，成功率一定很低。一個最有力的證明就是，那些互聯網巨頭得意洋洋地來到中國，帶著他們已經在美國被證明成功的商業模式，但到最后都是水土不服。所以，創業公司更不要夢想著單憑拷貝國外模式就能做大，你第一沒錢，第二沒用戶，憑什么做大？

第二類，模式本身沒有問題，但是對用戶沒有價值。

比如像E-mail營銷，本來是一個很好的東西，有商業價值，但是后來很多人發垃圾郵件肆無忌憚。結果，發展到最后，用戶對做營銷的Email看都不看。今天，靠郵件和數據庫營銷的公司基本上已經沒有了。

如果要把一件事做成功，你一定要重視用戶價值，一定要把用戶價值放在公司的收入之上。這在互聯網里面已經成為一個規律——得民心者得天下。相反，如果不重視用戶價值，為了公司一時的商業利益，對用戶不是過渡開采，就是做出傷害用戶利益的事情，最后用戶忍無可忍，還是會用腳投票拋棄了你的。

第三類，沒創造什么產品，企圖依靠資源獲得成功。

一開始他就說，我能搞到什么資源，我就可以怎么樣。后來事實證明，這樣的公司肯定不會成功。比如，有的人動輒就講，我的某個親戚在做什么，我認識運營商電信的什么領導，他可以給我什么樣的資源。或者說，原來我跟政府打交道，我可以從政府拿到什么樣的資源。聽起來，你會怦然動心，讓人覺得他跟政府、運營商、大國企合作，說不定就能掙出錢來。

這種公司最缺的，是對互聯網精神的理解，它根本就沒有為用戶服務的理念，所以它根本不會形成用戶基礎。沒有堅實的用戶基礎，商業模式越復雜，做事情的難度就越大。中國成功的互聯網公司，基本上見不到只依靠政府的支持就能成功的。互聯網是虛擬的東西，如果沒有一種用戶至上的服務精神，沒有每周7天24小時不緊張工作的奮斗精神，很難做成功。

第四類，沒有從用戶出發，缺乏核心產品。

比如說，純粹以互聯網廣告、營銷為主的公司。我一直認為，互聯網行業中一個完整的商業模式，一定要有產品，而且產品一定是為用戶服務的，這樣才能創造商業價值。因為你創造了價值才有用戶，在用戶的基礎上，你才能夠建立你的營銷模式。但是，我見過有些公司缺乏市場模式，不知道怎樣細分市場，沒有一個用戶模式，也不知道瞄準什么樣的用戶人群。

第五類，商業模式太過復雜。

有一些商業模式有產品，但是比較復雜。這種商業模式不光要滿足用戶，還要把產業鏈上下游聯系起來。它處在中間，同時滿足上下游企業，這個模式才能做下去。

比如說，現在出現不少做城市生活社區的搜索網站。首先，它要說服商家跟它合作。但商家卻關心它的用戶數量多不多，你用戶多我才愿意跟你合作。同時它還要鼓勵用戶上線，用戶卻說，你都沒有什么商家，我上來找什么東西呢？所以，它們就變成了兩線作戰。很多人覺得這種模式有成功的可能性，但是我認為失敗率相當高，因為這對他的企業資源和運營有高標準，嚴要求。它永遠存在先有雞還是先有蛋的困惑。而實際上，真正能成功的模式，都是要單線作戰。最終我可能要搞定幾方，但是剛開始的時候，一定要先能解決一方。

第六類，太早掙錢的模式不容易成功。

從做大的角度講，互聯網公司剛開始的模式一定看不清。道理很簡單，如果模式很清晰，巨頭都來做，哪還給你機會。

如果有些商業模式一出來就有明確的收入，這就有兩種情況，一種是商業模式確實很好，但是模仿者眾多，巨頭也會模仿。比如說，幫商家賣電子打折券。一些門戶巨頭們都不用多想，毫不猶豫就沖進來了，這種模式就不太容易成功。另一種情況是，早期掙到錢之后，容易讓團隊產生小富即安的感覺，很可能就變成一個小盆景——能掙小錢但是做不大。

相反，有些看不清模式的，像當年的QQ、搜索，今天的微博、微信，在大家都看不清的時候給他們成長的空間和機會，他們一旦聚集了巨大的用戶群，很容易建立掙錢的機會。

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