一提到在網(wǎng)上開店，多數(shù)市民和企業(yè)都會想到天貓、京東等開放平臺。不過在昨天，一個強(qiáng)勢的挑戰(zhàn)者出現(xiàn)了，蘇寧易購在福州宣布推出免費開放平臺，稱將把電商開放平臺推入免費新時代。電商開放平臺就此開始進(jìn)入免費時代了嗎？閩企“觸網(wǎng)”要進(jìn)入哪個平臺好呢？

　　天貓京東都收費蘇寧稱可免費開店

　　昨天，蘇寧開放平臺在福州舉行福建招商大會，稱該平臺在全國首批招募5000家商戶，其中在福建的目標(biāo)就要達(dá)到1000家。蘇寧易購執(zhí)行副總裁李斌稱，福建擁有不少享譽(yù)海內(nèi)外的產(chǎn)業(yè)集群，像福建的特產(chǎn)、福建特色的服裝、箱包、農(nóng)產(chǎn)品等產(chǎn)業(yè)群就是蘇寧開放平臺最大的“金礦”。該公司在福建市場也已有較好的基礎(chǔ)，比如在福建區(qū)域已有9家公司、76家連鎖門店，廈門的物流基地已于3月交付使用，福州400畝的物流基地也已動工，計劃于明年5月交付使用。

　　福建省經(jīng)貿(mào)委的相關(guān)人士介紹，在全國，我省電子商務(wù)可以說是較普及的。到今年上半年為止，我省電子商務(wù)的普及率在全國排在第五位，綜合發(fā)展指數(shù)在全國排在第六位。目前我省在全國包括天貓、阿里等各種平臺開設(shè)電子銷售的企業(yè)共達(dá)2萬多家，交易額達(dá)450億元。接下來我省也將進(jìn)一步推動電子商務(wù)的發(fā)展。

　　蘇寧此番來閩，憑借什么優(yōu)勢搶奪商戶呢？李斌表示，他們推出的是一個全新的模式，通過“三免、兩低、一擔(dān)保”的方式，讓商戶實現(xiàn)零成本入駐。其中“三免”是指永久免年費、免平臺使用費、免傭金，對日用、百貨、服裝、鞋帽、圖書等重點招商品類的傭金進(jìn)行免除；“兩低”是指低保證金、低傭金，其中保證金按品類收取分別為1萬元、3萬元和5萬元，而低傭金則是對家電等品類收取銷售額0.1%的傭金作為服務(wù)基金；“一擔(dān)保”是指用易付寶結(jié)算，使用擔(dān)保交易。不過，入駐的商戶須遵守相應(yīng)的規(guī)則，比如杜絕假貨，否則將被清退，永遠(yuǎn)不許再進(jìn)入該平臺。

　　記者了解到，蘇寧的免費策略確實是對現(xiàn)有電商開放平臺的一個重大挑戰(zhàn)。在天貓官網(wǎng)，商家入駐必須先交納5萬元至15萬元的保證金及3萬元或6萬元的年費，另外商家還需要按照其銷售額的比例交納技術(shù)服務(wù)費，也就是傭金，費率最高為5%；在京東也一樣，商家的保證金需要1萬元至10萬元不等，平臺使用費為6000元。

　　李斌稱，他們將借助這一新模式，到2015年發(fā)展10萬個商戶，日均訪問量達(dá)2000萬人次。

　　現(xiàn)各平臺各有優(yōu)勢但免費或是趨勢

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，自2003年來，我國電子商務(wù)已經(jīng)歷了兩個階段。第一階段是C2C平臺，也被稱為跳蚤市場，其特點是商戶由個人和個體商戶組成，入駐沒有門檻；到2008年進(jìn)入到了B2B2C平臺，也被稱為集貿(mào)市場，入駐平臺商戶為企業(yè)商戶，需要一定的門檻，但需要交納入駐年費、平臺使用費、銷售傭金等，這一發(fā)展模式一直延伸到現(xiàn)在。
　　而電商探索開放平臺始于2008年阿里旗下淘寶商城的上線，2012年淘寶商城正式更名為“天貓”。該平臺的成功讓國內(nèi)其他電商垂涎不已，紛紛開啟了開放平臺之路，引入很多生產(chǎn)企業(yè)或代理品牌開設(shè)“店中店”，共享平臺的客戶資源。2010年，京東正式上線開放平臺業(yè)務(wù)；2011年，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)提速平臺化戰(zhàn)略；亞馬遜中國也宣布，第三方賣家除可在該平臺上開店銷售產(chǎn)品外，還可享受到“卓越亞馬遜物流”服務(wù)；2012年12月，國美整合國美在線和庫巴兩個平臺，獨立出“庫巴”品牌，專門做開放平臺。

　　福建省電子商務(wù)協(xié)會相關(guān)負(fù)責(zé)人說，如果電商開放平臺實現(xiàn)免費，那無疑將再次顛覆現(xiàn)有平臺的盈利模式。業(yè)內(nèi)人士在接受記者采訪時表示，事實上，免費模式在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)不乏成功的先例。當(dāng)初淘寶網(wǎng)在C2C市場打敗易趣網(wǎng)靠的就是免費戰(zhàn)略；360殺毒軟件戰(zhàn)勝瑞星等其他軟件的“法寶”也是免費；還有盛大奪取網(wǎng)游市場也是靠免費。

　　對免費模式的叫板，天貓、京東等原有的開放平臺到目前為止并沒有作出回應(yīng)。我省電子商務(wù)行業(yè)人士稱，目前各個電商平臺都有自己一定的優(yōu)勢，像天貓就已經(jīng)聚集了大量的商戶和人氣。數(shù)據(jù)顯示，目前天貓已經(jīng)有5萬多家商戶入駐，7萬多個產(chǎn)品品牌在其平臺銷售。去年，天貓的營收規(guī)模超過2000億元。而京東的一大優(yōu)勢是其自建倉儲和自營物流。不過對入駐企業(yè)來說，能否賺錢是最關(guān)鍵的，只有為企業(yè)帶來更多銷售和更多利潤的平臺，才是最具顛覆性的。