什么樣的商業模式才是ERP發展的最佳模式？

　　并購之變加速壟斷 ERP軟件價格居高不下

　　隨著中國更多的企業謀求信息化發展，ERP軟件行業成為了一個公認的朝陽行業。和IT行業本身所具有的特色一樣，ERP軟件行業也是一個充滿著變數行業。

　　不固守的思想，順應形式求變，謀求創新是企業發展的重要保障。這在ERP軟件市場顯得更加突出。但是面對這么多的風云突變，哪一種變才是順應了行業的發展趨勢呢?我們就要從這些變數各自取得的成績和它們各自的優勢中分析得出。

　　我們先來談談并購之變。從中國的ERP軟件行業來看，壟斷格局早在幾年前就已經形成。壟斷是近幾年國內ERP軟件市場的一個格局。2001年12月，用友先后收購了報表中間件廠商華表軟件和財務分析軟件廠商通寶軟件，隨后又與全球排名第五位的ERP廠商IFS實現合資。面對用友咄咄通人的競爭態勢，金蝶同樣采取了并購策略予以反擊，通過收購讓自己進一步壯大。據易觀國際分析，在2008年隨著中國ERP市場繼續盤整，市場集中度仍將進一步提高。

　　經濟專家分析指出，ERP企業的并購降低了市場中企業數量，提高了市場集中度，便于剩余企業操縱市場價格，從而獲得超額壟斷利潤。同時，先發的ERP企業往往有很強的動機加快并購步伐，即具有繼續并購的動機。引起企業之間的并購重組大戰。并購有助于實現企業間的資源互補。但是對于整個行業來講會導致競爭缺乏，還有可能導致服務質量下降。越來越高的產品價格，將使得那些收入水平不高的小企業受到冷落。

　　一位制糖廠的民營企業家張經理說，過去幾年我們公司發展的很快。為了更好的發展，我們想上一套20萬元的ERP軟件。但是經過對多個大型ERP軟件商咨詢，它們對我們的20萬好像都不是很熱心，如果選用更高價格的ERP軟件我們就無力承受了，企業信息化面臨很大的難題。他接著嘆道，誰讓它們有專利呢!要是多一點ERP軟件供我們選擇就好了。

　　SaaS之變顛覆傳統給中小企業信息化帶來希望

　　當然有需求就會有市場，對于那些中小企業無力面的高昂價格，ERP市場的風向標又一次向中小企業飄轉，一個新事物SaaS出現在了大家面前。SaaS模式就是企業用戶通過互聯網向廠商定購所需的應用軟件服務，按定購的服務多少和時間長短向廠商支付費用，并通過互聯網獲得廠商提供的服務。

　　這其中用戶不用再購買軟件，而改用向提供商租用基于Web的軟件，來管理企業經營活動，且無需對軟件進行維護，服務提供商會全權管理和軟件維護，軟件廠商在向客戶提供互聯網應用的同時，也提供軟件的離線操作和本地數據存儲，讓用戶隨時隨地都可以使用其定購的軟件和服務。

　　相比傳統ERP軟件，SaaS有了難以匹敵的價格優勢，省去了購買ERP軟件高昂的費用。業內專家認為SaaS是突破傳統軟件瓶頸的必經之路，非常看好SaaS發展的未來。它的這些優勢為企業解決了現實的問題。除了節約成本，而且非常易用，風險低。對于服務商來說，SaaS模式的可控性非常強，雙方一旦達成交易就可以投入使用。

　　最新的《2008年中國軟件運營服務(SaaS)市場發展趨勢研究報告》數據顯示，2007年中國軟件運營服務(SaaS)市場整體規模為157.5億元。選擇使用SaaS模式應用的客戶較2006年續費用戶增長27%，整體比例達到85%。

　　盡管我們承認，分析師的預測并不總是那么準確。但是，認為至少在未來幾年里，很多ERP軟件有很大的機會應用SaaS來贏得市場。SaaS好像有一股顛覆傳統的優勢。分析師同時指出開源ERP為SaaS的迅速發展提供了動力。

　　開源ERP巨變贏得未來

　　談到這里，我們想開源ERP帶來的巨變也很值得思考。開源ERP其實也是SaaS的一種。它作為SaaS模式一股新生力量為SaaS模式的高速發展做出了很大貢獻，是SaaS模式的一個希望之星。SaaS的顛覆性給未來的ERP商業模式帶來了一個很好的發展方向，但是開源ERP又在創新中創新，使得企業用戶擁有了更多的選擇。

　　它彌補了SaaS的很多不足，以恩信科技開源ERP為代表的很多開源ERP企業提出了“使用免費，服務收費”的模式。軟件的源代碼是開放的，便于個性化開發利用。SaaS模式就是以節省費用而迅速普及，而開源ERP不僅不用投入前期費用，在二次開發時也比SaaS更節省費用。因此，這被很多業內人士認為恩信這種開源ERP是引領未來的一種商業模式。

　　以一個有100名員工的企業為例，下設5個職能部門，要構建企業內部的信息化，就必須上馬ERP產品，但至少要花去五六十萬的費用，而且耗費的時間還很長。既費錢又費時的高昂成本讓眾多企業尤其是中小企業只好無奈卻步，這大大阻礙了企業的信息化建設。

　　但是由于傳統ERP受專利所限，在進行個性化開發時，服務費用也只能由ERP提供商定奪。 而且當企業的規模擴大、員工數量增加，職能部門增多，ERP需要更新換代時，由于源代碼不開放，即使聘請再高級的軟件工程師也不能進行二次開發和相應的升級換代，也就無法滿足本地化、個性化的服務。

　　這是SaaS模式和傳統ERP軟件最大的缺陷，究其原因，就是源代碼不開放造成的。由于源代碼不開放，帶來這些諸多問題。為此，有的企業不得不再花成本聘請人員進行二次開發。甚至有企業只好從頭再來重新上馬ERP，造成嚴重的重復建設和資源浪費。面對這些難題，開源ERP以它獨有的優勢解決了傳統軟件的專利之痛，而且自出道以來發展呈井噴之勢。國內最大的開源ERP提供商恩信科技早在今年2月份，軟件的下載量就已經突破了百萬，企業用戶達到30萬。恩信科技開源ERP在不到兩年的時間內，擁有這么多的用戶，普及速度之快，涉及面之廣，在ERP界實屬罕見。由此可見開源ERP已經得到了用戶的廣泛認可。

　　當今是互聯網時代，作為企業如果想不被時代所淘汰，就必須加強自身的信息化建設。為此，他們不惜花巨資上馬ERP軟件系統,，眾多的中小企業面對高價而望而卻步。當然現在SaaS模式已經提供了一個很好的解決方式。但是，由于源代碼不開放也導致了諸多不便。免費的開源ERP已成為了時代的召喚，與SaaS模式相比，專家預言開源ERP是一個比SaaS模式更具優勢的商業模式，開源ERP是ERP行業發展的未來。

　　IDC最新數據顯示，2008年中國企業應用軟件市場還增長18.3%，而中小企業對ERP市場的巨大需求將是這個行業的主要增長點。無疑瞄準中小企業的ERP提供商才會成為最后的贏家。互聯網發展到現在，傳統的經營模式受到了前所未有的挑戰和困難，大家都在謀出路，那么路究竟在何方?”那我們就看看專家的預言能否實現：開源ERP將引領未來!

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