國際與本土ERP管理軟件的對壘

　　國際巨頭進軍中小企業管理軟件市場

　　一直以來，SAP、Oracle等跨國軟件巨頭的產品都以大而全為特征，高端的產品非常適合大型集團企業的業務流程，得到世界500強企業的一致認可，但對于中小企業，情況卻完全相反。相對固化的系統無法滿足靈活多變的中小企業的業務需求，龐大的系統數據、高昂的價格、冗長的實施周期令中小企業望而卻步。國內管理軟件廠商審時度勢，把重心放在了中小企業管理軟件市場上，取得了可喜的成績。隨著中小企業管理軟件市場在整個管理軟件市場所占的份額逐年增加，國際巨頭不甘心眼睜睜看著中小企業市場這塊大蛋糕被以用友、金蝶、博科為首的本土軟件廠商占領，紛紛調整戰略，開始全力進軍中小企業管理軟件市場。

　　據悉SAP中國于近期推出了一個名為“藍動中國”的計劃。此計劃中SAP主要定位于中小企業市場，以“套餐式ERP”的形式和各地的渠道商一起為中小企業服務，主要涉及消費品、高科技、機械、汽車等行業。這是SAP繼SAP Business All-in-One和 SAP Business-One解決方案之后又一針對中國中小型企業市場所做的重要舉措。

　　隨著改革開放的日益深化，我國企業如雨后春筍一般數量大幅增加。據統計，中小企業的數量占全國企業總數的95%以上。在國際巨頭一直專注于高端市場的時候，以用友、金蝶、博科為代表的國內本土軟件廠商迅速地占領了這塊市場。IDC數據顯示，用友公司自2004年以來已經連續3年在中小企業管理軟件市場排名第一;據中國管理軟件市場研究報告顯示，金蝶集團獲得“ERP軟件中小企業市場份額第一名”;在中國可配置ERP自主平臺市場研究報告中博科資訊獲得品牌認知度第一，市場占有率第一，實施成功率第一，用戶滿意度第一等四項桂冠。

　　隨著“燈塔企業”管理信息化已經充分地展開，中小企業市場對SAP和Oracle的重要性日益增強，為了滿足企業自身的發展，布局中小企業管理軟件市場對跨國巨頭意義重大。

　　本土企業群雄并起，跨國巨頭苦難重重

　　隨著十幾年的發展，用友、金蝶、博科已經逐漸發展為具有一定規模、一定技術水準的管理軟件供應商，雖然跨國巨頭已經逐步調整了各自的經營策略，但面對已經不再弱小的對手，新市場的拓展可謂困難重重。業內專家分析，用友、金蝶、博科進入企業管理軟件高端市場的難度遠低于SAP、Oracle進入中小企業管理軟件中低端市場的難度。

　　近期，國內廠商高舉SOA大旗，開足馬力進軍高端管理軟件市場：用友發布2008年三大新業務策略，高調推出其研發多年的，基于SOA架構打造的，面向高端市場的商業應用套件U9;金蝶召開戰略轉型發布會，宣布將由產品型公司向服務型公司轉型，大力發展其全球領先的在線管理與電子商務服務平臺等高端產品。博科資訊召開公司業務規劃發布會，宣布將致力于全面從產品銷售導向轉型為行業經營導向、做中國最大的行業管理軟件供應商，借用其領先的Himalaya管理軟件平臺、物流供應鏈管理軟件和集團管理監控軟件攻占高端管理軟件市場。

　　而跨國巨頭進軍低端市場則進展緩慢。SAP其實在較早之前就依靠專門針對中小型企業需求而量身定制的SAP Business All-in-One和 SAP Business-One解決方案開始了中小企業管理軟件市場的開拓，Oracle也推出了專為中小企業構建的集成管理軟件套件Oracle JD Edwards EnterpriseOne，但隨著幾年的發展，市場占有率仍未達到滿意結果，原因主要有幾點：一是國外企業管理軟件廠商的優勢在于其高端市場品牌和強大的研發能力，但面對靈活多變的中小型企業，尤其是中國的中小型企業，SAP、Oracle相對固化的產品還無法滿足企業的需要;二是在中小企業管理軟件市場，相對用友、金蝶、博科等公司而言，跨國巨頭本土實施經驗不足，缺少對中國國情的了解;三是跨國巨頭面向中小企業的渠道覆蓋面還不夠，不如用友、金蝶、博科覆蓋范圍廣;四是SAP、Oracle仍以高端廠商自居，產品和服務的價格相對較高，令中小企業難以接受。

　　針對以上情況，SAP首先采取行動，希望借助“藍動中國”計劃，以“套餐式ERP”打開中小企業管理軟件市場缺口，并希望能通過宣傳改變其高端定位的形象，拉進與中小型企業的距離。

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