大家下午好，今天和大家談一下ERP，ERP進入中國這么多年了，在座的各位也是多少跟ERP相關(guān)的，今天談這個話題可以和大家有共鳴的地方。Epicor是私家軟家，私家是我們在十年以前開拓的市場，通過這么多年將近十幾年的發(fā)展以后Epicor把它的產(chǎn)品線做了豐滿和擴張，到今天我們也有更多的感受。所以跟在座的諸位一塊探討一下，原因我們知道有很多的做周邊一些廠商可能和進入ERP這個門檻，很多新的加入者會加入這個市場，我們也會發(fā)現(xiàn)說有很多的以前的代理商也走了很多的彎路也做了很多辛苦的嘗試，今天企業(yè)成熟了，對ERP也有了新的要求，我們希望這六塊的探討中大家一塊成長起來。

　　ERP的蛋糕有多大，中國關(guān)系固然重要，最后還是看核心力的市場，還有供應商，供應商是否足夠的優(yōu)秀，有足夠強大產(chǎn)品的一個競爭力，然后進入門檻，門檻高嗎，是不是還要壓貨，是不是還要跟廠商競爭，是不是做起來還很激烈，最終還是看投資回報率，投資多少進入ERP這個市場，能夠有什么樣的盈利，所有這些最后還離不開一點就是渠道政策，廠商的渠道政策好不好能不能支持我們的代理商，這個也最后成為了我們代理商能否在這個ERP市場中取得成功的很大的要素，我從這幾點來說和大家一塊探討。

　　ERP的市場足夠大，有大型、中型、小型企業(yè)，中國的市場是很多大的企業(yè)已經(jīng)用了ERP，很多小的企業(yè)也有ERP的需求，或者開始用一些財務軟件。然后就是我們看到的就是一個中型企業(yè)的商機，Epicor從起家就是重視的中型市場，ERP的市場中型的需求越來越多，越來越多的小型企業(yè)變大了，越來越多的大型企業(yè)開辦了很多的分公司和工廠，中型企業(yè)來說這塊ERP的份額增長了以后就給大家提供了更多的商機，ERP市場競爭其實也并不那么激烈，為什么，因為很多小型ERP的軟件功能上做不上去，可能生產(chǎn)上做不得并不是很好，或者在開發(fā)的架構(gòu)上有缺陷，技術(shù)含量真正的提高上去其實有一定的瓶頸，大型企業(yè)做下來也有一定的困難度，因為大型企業(yè)投資高，中型企業(yè)更看重的是性價比。這一塊來說就我們現(xiàn)在做的這么多年我們覺得這一塊的競爭對手其實不多。

　　然后就是客戶的需求和希望比較合理了，管理也比較成熟，這都會說對一個產(chǎn)品有合理的要求。在中型的企業(yè)里面也有錢做IT，但是他的IT的投入又不能那么大。門檻其實也并不是，最高的在先期的投入上不是那么強的話，對于ERP的話更注重的是性價比。總而言之在中型企業(yè)的這塊市場上我們看到ERP市場仍然很大，潛力很高。

　　然后我們看產(chǎn)品的趨勢是什么樣的，走過了將近20多年的發(fā)展以后，今天對于ERP的需求要求的是要求擴展，已經(jīng)不再是財務生產(chǎn)，可能要求的更多，我們現(xiàn)在在講的是前幾年我們還在講CIM，今年我們講的是APS、移動軟件解決方案的集成，個性化也更強烈，這是第二點。

　　第三點全球化的配制，中國企業(yè)走向國外，國外企業(yè)又在中國增設工廠，全球化的企業(yè)資源配置對ERP的產(chǎn)品提出了新的要求。

　　第四點就是專業(yè)，還是要回到行業(yè)的解決你在行業(yè)有一定的積累，能夠解決企業(yè)整合的，又能夠幫助企業(yè)提升整個管理水平的，第四點要有垂直行業(yè)的方案。

　　第五點足夠先進的技術(shù)架構(gòu)，是不是現(xiàn)在可以提供WEB2.0，能夠做一些服務型的架構(gòu)，能夠做一些厭戰(zhàn)。在十幾年的時候做ERP的時候大家只是在看財務，可能還有一些企業(yè)在看生產(chǎn)，后來的時候就是在看CIM，今天的時候更多的時候是看的更深，而且看的更專業(yè)。今天我們看到的是(英語)的需求，我們看到的是一些靈活化的行業(yè)解決方案。

　　還有個性化的需求，以BI為例，可能要求做一些業(yè)務模版的分析，能夠給企業(yè)做優(yōu)化的管理。總部如何對分布進行管理，是不是多元化的，是不是能夠多企業(yè)，多架構(gòu)，這個財務的整合，同時支持本地化和多種語言，本地化不僅僅是一個翻譯的問題，能夠滿足大家的需求，最簡單中國有稅務的接口，是不是能夠做到這些。

　　前面我們講到是不是提供行業(yè)的解決方案，現(xiàn)在應該說這幾年制造一直在做，現(xiàn)在在做分銷，零售也是有很多的需求，然后很大的市場，這兩年的話這方面的專業(yè)ERP市場也是非常看好。還有就是知識企業(yè)的搜索和WEB2.0的應用，這樣更能支持一些應用，尤其在引動軟件的應用方面。新的技術(shù)架構(gòu)的要求里面我們就提到了一個SOA，這個單詞大家講了很多年了，現(xiàn)在Epicor跟大家分享的是靈活的SOA的架構(gòu)80%最佳方案，15%用流程管理，真正的開發(fā)限制到5%，這樣的好處對于一個服務商來說越早的開發(fā)越能保證服務的質(zhì)量，越能夠幫助客戶IT的預算能夠節(jié)約先來。

　　現(xiàn)在我們再來回到想要講的話題，我們歡迎大家來做我們的合作伙伴，我們目前講的這些都是想跟大家一塊探討的是在中型ERP市場上成功的要素是什么，剛才我們講到六個方面你要考慮，與誰合作，如何選擇一個優(yōu)秀的ERP合作伙伴。我們想講的是Epicor是，Epicor的產(chǎn)品定位說，Epicor是全球五大企業(yè)軟件供應商，從私家那個時代一直到現(xiàn)在，Epicor有兩大產(chǎn)品線，一個就是私家(英語)，一個是2010年推出的企業(yè)版的平臺，這兩個軟件在國際和中國都有很大的市場群。然后就是目標的市場，在全球化方面來說Epicor一直是走在前面的，Epicor總部是在美國，私家產(chǎn)品的總部是瑞典，所以我們在歐洲和美國都有很多的客戶群，包括中國很多的客戶越來越多的選擇Epicor。Epicor在行業(yè)領域方面有著一直很專注在制造行、配銷業(yè)、零售業(yè)及服務業(yè)，酒店的應用業(yè)Epicor也是非常的有名，像私企酒店。我們有非常深的，應該有幾十年的行業(yè)積累，我們也有很好的一些行業(yè)解決方案。而且Epicor并沒有在市場上全面的鋪點，雖然說Epicor的產(chǎn)品都有，但是Epicor還是專注于做行業(yè)的方案，來突出Epicor的優(yōu)勢。最后就是我們的核心競爭力，前面講到Epicor一直是一個產(chǎn)品和技術(shù)型的企業(yè)，所以Epicor的大量的投入都是花于研發(fā)，現(xiàn)在Epicor在做的是下一代ERP軟件新的應用和開發(fā)，我希望在明年這個時候能夠給大家看到的是說不僅僅講Epicor的渠道政策，這是第一次的講，可能講Epicor的新的東西。

　　Epicor產(chǎn)品包現(xiàn)在有的都會有，除了基本的平臺之外的話，Epicor還會有客戶管理，還有包括企業(yè)績效管理、商業(yè)平臺，Epicor在產(chǎn)品上最大的概念就是內(nèi)嵌，現(xiàn)在我們很多的產(chǎn)品都在講整合，整合真的能做到無縫整合呢，不可能，只有重新在一個平臺上，重新寫這些(英語)，Epicor是內(nèi)嵌的。

　　最后我們還是為了滿足市場用戶最終需求，Epicor的軟件從使用者來說因為用戶的界面非常的清晰和容易使用，所以使用者喜歡，Epicor也喜歡，因為Epicor他相對而言就是對技術(shù)的要求并沒有那么高。所以他很容易維護，老板是更高興，因為投資少，然后可以真正的讓ERP用起來，這一點比什么都重要，最少的投資和最大的效益和穩(wěn)定的使用，這是得到所有人認可的。所以我們歡迎大家有機會多了解一下Epicor，然后跟我們一塊探討一下，最后我就快速的給大家介紹一下Epicor的一個渠道的政策。

　　第一Epicor的門檻不高，投資的回報率很高。

　　第二Epicor從來不壓貨。

　　第三點Epicor從來不會跟沒有加盟費，也沒有說會跟我們的代理商進行一些費用性的競爭。Epicor的合作伙伴的渠道是創(chuàng)造一個合作平臺，所以合作伙伴都是在這個平臺上進行合作和共同來達到一個商業(yè)的利益最大化。Epicor會幫助合作伙伴持續(xù)的維護，會給合作伙伴提供市場基金，我們的銷售和技術(shù)人員會直接幫助我們的合作伙伴走到前臺，走到客戶去。

　　最后就是Epicor還會有很多的一些合作伙伴大會，客戶大會，以及一些全球的資源能夠提供給合作伙伴，合作伙伴的話可以有更多的自由發(fā)展和發(fā)揮的機會。比如說像Epicor的話，我們有一些合作伙伴，比如說BIC，BIC是廣東的合作伙伴，三年前加入Epicor的話有三個人，今天有35個人，這個速度大家可能覺得有點小，我們看中的不是說他公司小，而是看中的他們有真正的潛力做這個業(yè)務，確實是BIC抓住這個機會，從三個人做到35個人，三年的時間發(fā)展非常快，他們現(xiàn)在維護的客戶有60個，平均每年簽單是20個左右，60個客戶我們還會有客戶的維護，現(xiàn)在BIC的業(yè)務非常的穩(wěn)定，是我們在廣東地區(qū)的最好的一家合作伙伴。Think Technology也是Epicor的客戶，他加入Epicor是在有五六年了，但是現(xiàn)在Epicor的業(yè)務是他們最大的業(yè)務塊，同樣也是有很多的客戶在他的維護和支持下，像我們一些全球的客戶到中國來，我們也相信這樣的合作伙伴，提高大家的利潤率。

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