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剛接手的SEM賬戶(hù)，如何策劃搭建思路？

2018年05月12日 18點(diǎn)36分 來(lái)源：億恩IDC資訊 有0人參與

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新接手一個(gè)SEM賬戶(hù)，如何著手優(yōu)化新接手一個(gè)賬戶(hù)，不知道從哪入手？我們先來(lái)看看搭建一個(gè)新賬戶(hù)的整體策劃思路。

新接手一個(gè)SEM賬戶(hù)，如何著手優(yōu)化新接手一個(gè)賬戶(hù)，不知道從哪入手？我們先來(lái)看看搭建一個(gè)新賬戶(hù)的整體策劃思路。
主要分為三個(gè)階段
第一階段：確認(rèn)推廣目標(biāo)，調(diào)研市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，定位推廣受眾人群，同時(shí)研究好自己企業(yè)和產(chǎn)品的定位；
第二階段：根據(jù)第一階段的結(jié)果，選擇關(guān)鍵詞類(lèi)型和提煉出創(chuàng)意賣(mài)點(diǎn)，確定創(chuàng)意撰寫(xiě)方向；
第三階段：方案落地實(shí)施，根據(jù)關(guān)鍵詞類(lèi)型搭建賬戶(hù)結(jié)構(gòu)，包括計(jì)劃單元，同時(shí)完善計(jì)劃、單元等等級(jí)的各項(xiàng)功能的設(shè)置；根據(jù)關(guān)鍵詞購(gòu)買(mǎi)意向度分類(lèi)，給關(guān)鍵詞設(shè)置出價(jià)和匹配方式；考慮相關(guān)性因素，對(duì)訪(fǎng)問(wèn)URL設(shè)置要進(jìn)行詳細(xì)布局；一切就緒之后，對(duì)新廣告樣式、附加高級(jí)樣式進(jìn)行整理上線(xiàn)。新接手一個(gè)賬戶(hù)，要特別注意，不同行業(yè)企業(yè)，在不同地區(qū)，不同預(yù)算的賬戶(hù)之間的操作手法會(huì)有所差距，以往經(jīng)驗(yàn)并不能貿(mào)然使用。我們的原則是，不急于調(diào)整賬戶(hù)，首要做好以下4點(diǎn)并與現(xiàn)有賬戶(hù)數(shù)據(jù)做比較：
1、重新確定推廣目標(biāo)、受眾人群、產(chǎn)品/服務(wù)定位；
2、重新分析并且歸納關(guān)鍵詞類(lèi)型及拓詞方向（只是方向并非大批量找詞）；
3、結(jié)合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況，提煉產(chǎn)品/服務(wù)的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)作為創(chuàng)意撰寫(xiě)方向；
4、熟悉賬戶(hù)各項(xiàng)歷史數(shù)據(jù)表現(xiàn)，重新規(guī)劃調(diào)整方向。
PS：如果急需調(diào)整賬戶(hù)結(jié)構(gòu)，可遵循“只增不減”原則，直接新建計(jì)劃。
賬戶(hù)歷史數(shù)據(jù)獲取有3個(gè)渠道：賬戶(hù)前維護(hù)人員、項(xiàng)目主管和賬戶(hù)原有數(shù)據(jù)。其中，賬戶(hù)原有的數(shù)據(jù)是最有說(shuō)服力的，大家應(yīng)該重視這些默默無(wú)聞的數(shù)據(jù)。
針對(duì)賬戶(hù)歷史數(shù)據(jù)分析，可以參考下面幾點(diǎn)：
1、歷史消費(fèi)水平
賬戶(hù)之前大概每天花多少錢(qián)，通過(guò)這個(gè)數(shù)據(jù)，可以知道之前項(xiàng)目組對(duì)于這個(gè)競(jìng)價(jià)賬戶(hù)的定位。當(dāng)然，如果是新賬戶(hù)，這個(gè)日消費(fèi)水平最好是要跟主管或者領(lǐng)導(dǎo)商量下。
2、核心消費(fèi)計(jì)劃
通過(guò)看賬戶(hù)前半年，哪些計(jì)劃消費(fèi)最多，大致可以判斷賬戶(hù)的核心計(jì)劃，這也是我們?nèi)蘸缶S護(hù)的重點(diǎn)計(jì)劃。
3、有無(wú)明顯硬傷
比如關(guān)鍵詞質(zhì)量度普遍過(guò)低、關(guān)鍵詞匹配度過(guò)低，單元內(nèi)創(chuàng)意過(guò)少，單元關(guān)鍵詞分詞過(guò)于粗糙等等，這些就是我們要在近階段做調(diào)整的地方。
4、歷史轉(zhuǎn)化情況
這個(gè)應(yīng)該很好理解，就是如果通過(guò)咨詢(xún)數(shù)據(jù)了解到，賬戶(hù)之前轉(zhuǎn)化還不錯(cuò)，那么我們可以盡量按照之前的賬戶(hù)結(jié)構(gòu)來(lái)推廣；如果賬戶(hù)一直轉(zhuǎn)化比較差，那很可能就是有硬傷，應(yīng)該找到問(wèn)題做了調(diào)整之后，再增加投放。
總而言之，我們接手新賬戶(hù)的時(shí)候，應(yīng)該先摸清行業(yè)現(xiàn)狀，了解競(jìng)爭(zhēng)情況和自身產(chǎn)品優(yōu)劣，定位人群，進(jìn)而確定關(guān)鍵詞，提煉創(chuàng)意賣(mài)點(diǎn)，以上種種再與現(xiàn)在賬戶(hù)歷史表現(xiàn)作對(duì)比。做到不盲目推廣，針對(duì)性的調(diào)整。

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