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如何策劃一個(gè)高轉(zhuǎn)化率的著陸頁？

2018年05月12日 18點(diǎn)28分 來源：億恩IDC資訊 有0人參與

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首先你得學(xué)會(huì)做事之前先思考

首先你得學(xué)會(huì)做事之前先思考
我想用整篇文章剩余的篇幅提出一個(gè)被大家說的爛得不能再爛的觀點(diǎn)：
從用戶需求出發(fā)
我看到很多廣告頁面有一個(gè)通病，就是喜歡在頁面里堆積各種優(yōu)惠，比如你看一個(gè)轉(zhuǎn)化率是0.5%的產(chǎn)品著陸頁上，一般就是寫著一堆優(yōu)惠，例如：“電冰箱8折！” “看電影5折！” “僅限十一黃金周！” “買100送50！”，然后上面印了十來個(gè)優(yōu)惠商品。
這樣的設(shè)計(jì)，都是創(chuàng)意驅(qū)動(dòng)或是資源驅(qū)動(dòng)的。換句話說，是從設(shè)計(jì)者擁有的“資源”出發(fā)，有什么優(yōu)惠就往上加，完了以后，又問——為什么用戶都不買賬呢？
因?yàn)椴皇菑挠脩粜枨蟪霭l(fā)的。
有人會(huì)疑惑，我給優(yōu)惠，難道不是瞄準(zhǔn)用戶需求嗎？
用戶需求是分人和場(chǎng)景的，比如，同樣一張20元抵用券，他在超市買東西的時(shí)候看到和他在電梯里看到效果完全是不一樣的；同樣一張20元抵用券對(duì)男人和女人的效果也不一樣。
策劃一個(gè)高轉(zhuǎn)化著陸頁，你首先需要思考的問題是——
“用戶是誰？”
“用戶通常是在什么樣的場(chǎng)景下看到我的頁面？”
于是你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，用戶接觸到著陸頁，又需要再被拆分成二個(gè)細(xì)分場(chǎng)景：
（1）用戶接觸著陸頁前的場(chǎng)景
（2）用戶閱讀著陸頁的內(nèi)容的場(chǎng)景
提升轉(zhuǎn)化你首先需要知道：用戶接觸著陸頁前有怎樣的心理預(yù)期？
先說個(gè)情況，現(xiàn)在的信息流廣告渠道，基本是根據(jù)ecpm（每一千次展示可以獲得的廣告收入）給展示，按cpc收費(fèi)的競(jìng)價(jià)模式。廣告需要獲得展示的關(guān)鍵點(diǎn)取決于出價(jià)和點(diǎn)擊率
估計(jì)很多人不知道我在說什么，通俗點(diǎn)說，我有一塊廣告牌，我展示你的廣告1000次賺100塊，掛別人的廣告能賺200，我就掛別人的。比如你廣告點(diǎn)擊率是5%，出價(jià)是一塊，我給你展示一千次就賺50塊，別人廣告點(diǎn)擊率是10%，出價(jià)5毛那么也是賺50，如果這個(gè)時(shí)候你多出一分錢或者你點(diǎn)擊率稍微高一點(diǎn)點(diǎn)，這個(gè)廣告位就給你了。
文案和著陸頁是一個(gè)整體，一個(gè)整體，一個(gè)整體，內(nèi)容互為補(bǔ)充同時(shí)頁面要匹配用戶點(diǎn)擊文案前的心里預(yù)期，每一個(gè)點(diǎn)擊背后都有一個(gè)期望，文案同時(shí)也承擔(dān)了轉(zhuǎn)化任務(wù)，不可能單純做個(gè)所謂高轉(zhuǎn)化的著陸頁。
任何付費(fèi)廣告反向篩選都是一個(gè)很重要的事。
我曾經(jīng)在頭條上用過一個(gè)博人眼球的標(biāo)題點(diǎn)擊率接近一半文案的兩倍，點(diǎn)擊量上百萬，用軟文做著陸頁內(nèi)容轉(zhuǎn)化率達(dá)到了10%，后來被玩家舉報(bào)了500多次而強(qiáng)制下線了。這種方式表面上看上去轉(zhuǎn)化不錯(cuò)，其實(shí)留存并不高。
不管是什么廣告，最終都需要與用戶持續(xù)發(fā)生關(guān)系。
所以最好還是少點(diǎn)套路。

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