目前電商行業(yè)不僅注重品牌塑造以及美譽(yù)度，同時(shí)也越來(lái)越強(qiáng)調(diào)投廣告放效果與轉(zhuǎn)化能力。電商行業(yè)想要快速發(fā)展，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分庭抗衡的話，就必須注重多種廣告模式，多種廣告投放渠道。其中必不可少的推廣渠道便是百度推廣，百度推廣目前業(yè)務(wù)主要包含兩大類(lèi)，SEM和網(wǎng)盟投放。兩者其具備共同點(diǎn)，也存在差異化。SEM重點(diǎn)依靠的是關(guān)鍵詞和創(chuàng)意素材，而網(wǎng)盟投放關(guān)鍵點(diǎn)在于定向投放和圖文創(chuàng)意。對(duì)于網(wǎng)盟投放，有必須學(xué)習(xí)的思路和方法，尤其要注重網(wǎng)盟投放四大技巧與要素。

一、目標(biāo)人群分析

在百度網(wǎng)盟廣告投放之前，想要做到定向精準(zhǔn)，首先必須對(duì)企業(yè)產(chǎn)品所對(duì)應(yīng)的目標(biāo)人群進(jìn)行細(xì)分。目標(biāo)人群細(xì)分方向：年齡段，性別，上網(wǎng)時(shí)間，地域，興趣愛(ài)好等。目標(biāo)人群分析的方法多種多樣，常規(guī)運(yùn)用的方法有：

1、 頭腦風(fēng)暴：組織不同的人群進(jìn)行頭腦風(fēng)暴，最終進(jìn)過(guò)時(shí)間的篩選和沉淀得出結(jié)論。

2、 市場(chǎng)調(diào)研：市場(chǎng)調(diào)研主要是線下實(shí)體調(diào)用和線上選擇題或填空題模式收集用戶重要信息。

3、 大數(shù)據(jù)工具：目前網(wǎng)絡(luò)上很多大數(shù)據(jù)工具，當(dāng)然這里不僅限于工具，很多數(shù)據(jù)公司專(zhuān)門(mén)做這類(lèi)服務(wù)。

4、 數(shù)據(jù)收集沉淀：日常運(yùn)營(yíng)的活動(dòng)進(jìn)行數(shù)據(jù)收集與沉淀，細(xì)分人群。同樣，其他廣告投放沉淀的數(shù)據(jù)做支撐都不錯(cuò)。

二、賬戶搭建及優(yōu)化

對(duì)于廣告投放而言，最為重要的環(huán)節(jié)是賬戶的搭建以及優(yōu)化，同理，百度網(wǎng)盟也需要特別注重。如何合理搭建賬戶結(jié)構(gòu)以及優(yōu)化策略，成為了眾多從業(yè)者一直探索和思考的問(wèn)題。對(duì)于網(wǎng)盟投放而言，常規(guī)的搭建方法是根據(jù)人群意向程度進(jìn)行搭建計(jì)劃。

1、核心人群：指搜索過(guò)/瀏覽過(guò)我的品牌，訪問(wèn)過(guò)我的網(wǎng)站。定向范圍：到訪定向+品牌關(guān)鍵詞定向。

2、目標(biāo)人群：指搜索/瀏覽過(guò)摸品類(lèi)信息，搜索過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌。定向范圍：競(jìng)品詞+通用詞+產(chǎn)品詞。

3、意向人群：指搜索/瀏覽/關(guān)注摸行業(yè)的相關(guān)內(nèi)容。定向范圍：人群詞+興趣定向

4、潛在人群：長(zhǎng)期瀏覽、關(guān)注相近或類(lèi)似行業(yè)產(chǎn)品信息，定向范圍：興趣定向+網(wǎng)站定向。

值得提醒的是：很多時(shí)候需要根據(jù)此次目標(biāo)進(jìn)行決策，若重點(diǎn)考慮轉(zhuǎn)化效果，則優(yōu)先考慮核心人群和目標(biāo)人群，若重在曝光，則重點(diǎn)考慮意向人群和潛在人群。另外涉及到關(guān)鍵詞定向可直接采用SEM關(guān)鍵詞策略。

三、定向投放

網(wǎng)盟投放和其他廣告投放一樣，重點(diǎn)在于定向是否精準(zhǔn)。網(wǎng)盟投放定向范圍：地域(可精確到市，區(qū))，興趣，行為，性別，投放網(wǎng)絡(luò)等。

網(wǎng)盟定向

投放地域：主要是根據(jù)目標(biāo)受眾區(qū)域決定，故能夠精準(zhǔn)到市和區(qū)效果最好，才能夠保證不流失用戶。

興趣愛(ài)好：可根據(jù)目標(biāo)受眾目標(biāo)進(jìn)行篩選，可階段性進(jìn)行調(diào)試和優(yōu)化。

行為選擇：行為選擇包含了關(guān)注制定關(guān)鍵詞和到訪過(guò)特定網(wǎng)頁(yè)，關(guān)鍵詞通常是產(chǎn)品詞+通用詞+競(jìng)品詞+品牌詞+節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)詞等，而到特定網(wǎng)頁(yè)是指訪問(wèn)過(guò)自身網(wǎng)站的用戶群體。

性別：性別選擇非常重要，電商行業(yè)很多產(chǎn)品都有局限性，僅適合一類(lèi)性別，故性別選擇是必然。

投放網(wǎng)絡(luò)：投放的網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)站渠道，需要根據(jù)自身網(wǎng)站定位以及投放網(wǎng)站的相關(guān)性來(lái)決定，這里的相關(guān)性只要是指用戶群體是否一致。

四、著陸頁(yè)優(yōu)化

廣告投放最終的轉(zhuǎn)化能力需要依靠投放的著陸頁(yè)，故需要嚴(yán)謹(jǐn)且重點(diǎn)對(duì)待。而百度網(wǎng)盟推廣著陸頁(yè)涉及到PC端和移動(dòng)端，PC端和移動(dòng)端優(yōu)化方向上大同小異，都必須注重頁(yè)面?zhèn)戎攸c(diǎn)突出，具備刺激點(diǎn)，同時(shí)咨詢和報(bào)名流程簡(jiǎn)單化最重要。另外，移動(dòng)端優(yōu)化方向上必須特別重視頁(yè)面打開(kāi)速度，移動(dòng)端用戶常常采用的是3G，4G，Wife網(wǎng)絡(luò)，相比PC網(wǎng)絡(luò)而言，速度稍慢，需要重點(diǎn)考慮，做好適配策略。

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