搜索引擎營銷（Search Engine Marketing），我們通常簡稱為SEM，搜索引擎營銷的基本思想是讓用戶發現信息，并通過搜索引擎搜索點擊進入網站進一步了解他所需要的信息。一般認為，搜索引擎優化設計主要目標有2個層次：被搜索引擎收錄、在搜索結果中排名靠前。

搜索引擎在互聯網上的作用非常重要，大多數網民在尋找某個信息的時候都會使用搜索引擎來尋找，將網站地址排在搜索結果的第一名就成為搜索引擎營銷推廣的最終目標。搜索引擎營銷推廣的方法又可以分為多種不同的形式，常見的有：登錄搜索引擎、登錄分類目錄、搜索引擎優化、付費關鍵詞競價廣告等。 從目前的發展趨勢來看，搜索引擎在網絡營銷中的地位依然重要，并且受到越來越多企業的認可，搜索引擎營銷的方式也在不斷發展演變，因此應根據環境的變化選擇搜索引擎營銷的合適方式。

登錄搜索引擎

搜索引擎推廣的第一步就是提交網站到搜索引擎。將網站等級到搜索引擎之后，搜索引擎就會自動抓取用戶網站的信息。對于中文網站來說，使用量排名前四名的搜索引擎幾乎占據了99%以上的搜索量，因此著重關注這幾個搜索引擎即可。

提交搜索引擎的步驟是：1、制作sitemaps文件，并將其添加到robots.txt中；2、登錄四大搜索站長平臺；3、提交sitempas和URL到平臺上。4、觀察站長平臺對于網站的收錄和抓取情況。

Sitemaps協議使網站能夠告知搜索引擎網站中可供抓取的網址，以便于搜索引擎更方便地抓取網站。而sitemap.xml是遵守該協議的包含了一個網站所有鏈接的xml格式文件。簡單的來說，sitemap就是網站地圖。

Sitemaps是一個和網站管理員相關的工具，有點象BLOG的RSS功能，是一個方便自己的服務，如果大家（互聯網上所有的信息源）都采用了這種方式提交自己的更新的話，搜索引擎就再也不用派出那么多爬蟲辛辛苦苦的到處亂竄了，任何一個站點，只要有更新，便會自動“通知”搜索引擎，方便搜索引擎進行索引。

首先用戶在各個搜索引擎的站長平臺創建帳號，驗證自己的網站權限，然后登錄站長平臺，在提交Sitempas界面里提交自己網站的sitemap.xml文件。

sitemap.xml文件可以手工編寫，也可以通過軟件自動生成，sitemap.xml文件創建好了之后可以提交給各個搜索引擎。

Sitemaps文件是XML格式的，用于概括與Web抓取工具相關的Sitemaps信息。對于每個網址，都可以加入抓取“提示”（如最后修改日期和近似更改頻率）。Sitemaps協議以 <urlset> 開始標記開始，以 </urlset> 結束標記結束。 每個網址包含一個作為父標記的 <url> 條目。 每一個 <url> 父標記包括一個 <loc> 子標記條目。<loc>是網頁文件的網址。此網址應以http開始并少于2048個字符。 <lastmod>表示該文件上次修改的日期。此日期允許刪除時間部分，例如YYYY-MM-DD。其他的可選項可以不加。

最后，在站長平臺的Sitemaps的提交頁面填寫你生成的Sitemaps地址，并提交即可。

過了幾個小時后，再登錄各個搜索引擎的站長平臺，可以看到Sitemaps的索引情況。

此外，各個站長平臺還提供了Spider對用戶網站訪問情況的說明報告，如：查詢統計信息、抓取統計信息、網頁分析、索引統計信息等信息。“查詢統計信息”中，有列出幾個進入你網站的熱門搜索關鍵字。在“抓取統計信息”中，可以看到Spider抓取網站的概要統計和抓取錯誤的地址。實現了網站主和Spider的信息交互。

四大搜索站長平臺地址：

百度站長平臺：zhanzhang.baidu.com

360站長平臺：zhanzhang.haosou.com

搜狗站長平臺：zhanzhang.sogou.com

谷歌站長平臺：www.google.com/webmasters

優化搜索結果中排名

網站內容被搜索引擎收錄只是最基本的開始，搜索引擎營銷的目的是讓網站在搜索結果的第一頁顯示。提升搜索排名的方法主要有兩種，一種是搜索引擎優化（SEO），這個在之前的章節已經詳細介紹過，另一種方法是競價排名。

競價排名，顧名思義就是網站付費后讓搜索引擎展示，排名的算法和用戶出價、關鍵詞質量度等一系列因素有關，通常來說，付費越高者排名越靠前；競價排名服務是按點擊計費的一種服務，用戶可以通過調整每次點擊付費價格，控制自己在特定關鍵字搜索結果中的排名；并可以通過設定不同的關鍵詞捕捉到不同類型的的目標訪問者。

而在國內最流行的點擊付費搜索引擎有百度、360、搜狗和谷歌。值得一提的是即使是做了競價排名，最好也應該對網站進行搜索引擎優化設計，并將網站登錄到各大搜索引擎中。

搜索引擎競價排名推廣主要分為以下幾個步驟：1、在各個搜索推廣平臺申請搜索引擎營銷推廣帳號；2、制作并優化網站著陸頁；3、確定關鍵詞，創建推廣計劃；4、安裝統計代碼，確認網站轉化目標；5、投放廣告；6、跟蹤并評估廣告投放效果。

關鍵詞的選擇是競價排名推廣的一個重要環節，選擇的策略是：第一，選擇產品或服務核心關鍵詞。核心關鍵詞包括產品的門類、種類、品牌、產品型號等。第二，添加形容詞以擴展核心關鍵詞，如添加屬性、功能、比較、價格、銷售、行動等來形容核心關鍵詞，如機票代理的企業，添加價格“特價機票、打折機票”，添加行動為“買機票”。

在轉化統計方面，百度統計和百度推廣是集成的，谷歌分析和谷歌adwords是集成的，360和搜狗則暫時沒有官方的轉化統計系統，不過可以通過一些第三方的搜索統計平臺進行轉化統計，這些第三方平臺通常只能每天和搜索引擎同步一次數據，因此無法看到實時的轉化情況，只能看到昨天之前的轉化效果。

付費廣告投放一段時間之后，就可以通過數據報表來分析各個關鍵詞的轉化情況了。關鍵詞的效果分析可以用關鍵詞的總消費金額除以關鍵詞的總轉化量來衡量，如果該數字高于平均數，則表示這個關鍵詞的轉化效果不好，需要優化（如降低出價、增加否定關鍵詞、修改匹配方式為精確匹配等等），如果該數字低于平均數，則表示這個關鍵詞的轉化效果好，需要進行拓展（增加同類關鍵詞、提高出價、修改匹配方式為短語或廣泛等等）。

總而言之，SEM追求最高的性價比，以最小的投入，獲最大的來自搜索引擎的訪問量，并產生商業價值。

四大競價搜索平臺地址：

百度推廣平臺：www2.baidu.com

360推廣平臺：e.360.cn

搜狗推廣平臺：p4p.sogou.com

谷歌推廣平臺：www.google.com/adwords