首先——創業沒有任何魔法。對于初創公司而言，特別是對首次創業的人來說，最好保守的秘密就是，如果你要想獲得成功，其實無需重新發明，或是絞盡腦汁想一個創意。筆者之所以把它稱為一個秘密，是因為以我的經驗，年輕的創業者并不愿意去了解那些已經被解決的問題，他們更喜歡鉆一些“小概率”的牛角尖，去提升自己的成功幾率。

在此，筆者想要給出一些不同的建議：.

網站：每家初創公司都想要一個超炫的網站（即使它不是一家網絡公司），他們會投入大量時間去開發一個“完美的”網站，然而最終的結果往往是一個平庸的網站加上無數被浪費了的時間。實際上，這些資源都可以用戶開發客戶資源上，而如果你想構建一個不錯的網站，其實花個幾百塊錢買自助建站就可以了，當然啦，你還需要花2個小時設置站點，只需30分鐘基本就能添加好基本內容了。

融資：融資的基調也一樣。每家初創公司的夢想就是募集資金，但是如果初創公司愿意花更多時間鉆研下如何給客戶帶來更多價值的話，資金就會隨之而來。投資人希望自己的投資能有回報，而不是“為他們的電腦上再貼上一張很酷的貼紙”。

產品：筆者經常會聽到這么一種說法“如果不開發出一款產品，我怎么怎么能知道消費者到底喜不喜歡呢？”這個問題的答案就是“快速原型產品”，你難道真的想花上大量時間和精力開發出一款沒人想要的產品嗎？至少在筆者看來，這種創業流程是不值得投入太多精力的。精明的創業者會在產品開發之前，找到一種展示需求的方法。

激勵：直接給產品用戶提供獎勵，不要開發一個附帶多個部件的復雜功能（比如后端集成，API集成，時鐘守時作業，等等）。當然，這并不容易，但是這比你在某個未經證實的假設上開發產品要明智的多。

實物模型：你知道第一款掌上電腦是塊木頭嗎？杰瑞花了一個月時間，他無論走到哪里都在口袋里放上一塊木頭，當他走到街角，會想想如果他真的開發一款設備，會給生活帶來什么樣的變化。最后你會發現，掌上電腦的成本，就是一塊木頭。

專注高投資回報率：假設，預測，測試，分析，重復。

底線：筆者可以給初創公司創始人的最佳建議就是，把重點放在給客戶增加價值上面，你的企業也會隨之獲得價值（盈利）。如果你把時間和精力花在尋求那些愿意給你產品買單的客戶身上（而不是花在網站開發，律師時間，過早籌款，過度產品設計等等上面），那么很可能就會成功。

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