推銷技巧：形象吸引法

從這一章開始我們將介紹若干種引起客戶注意的推銷技巧。你知道嗎？在你和客戶見面的一分鐘內(nèi)，在客戶的心中有一個斗爭，這就是和不和你繼續(xù)交往下去啊，這一點你沒意識到，客戶也沒意識到，但是消費者行為學意識到了，所以有形象吸引法的推銷技巧。這是因為，每個人在見一個新人的時候都有和過程，在最初的一分鐘內(nèi)要形成第一印象，這個印象決定他是否想和你繼續(xù)交往下去。你能不能走下去，能不能施展你下面的銷售技巧和話術，能不能施展你專業(yè)的房地產(chǎn)銷售技巧、汽車銷售技巧等推銷技巧，抑或走到最后運用商務談判技巧討價還價，都在于這一分鐘之內(nèi)決定，所以，你一定要注意用你的形象去引起客戶注意。

推銷技巧1：儀表形象吸引法

看過《非誠勿擾》嗎？我說江蘇衛(wèi)視的那檔節(jié)目，當我看到很多有才能的小伙子僅僅因為沒有一個好身材、沒有好相貌而敗下陣來，不得不扼腕長嘆，看臺上那24朵女荷爾蒙們，常常因為一個帥男而歡呼雀越。其實我們知道，在人類，二十年后決定勝負的，或者說贏得勝利的大部分是那些身材不好、容貌不好但有聰明才智的男人。但是，這個世界就是如此不公平，男嘉賓僅僅因為一件衣服沒穿好，就被淘汰。所以，作為推銷員一定要注意自己的儀表形象，如果你是帥哥，那恭喜你，你好好珍惜，無論男女都會喜歡和你打交道的。如果你不是帥哥，那你也不必太悲觀，畢竟這個世界，帥哥和靚女并不是太多，我們還有機會。好好修飾自己，盡量使自己不要太難看，你還是有機會的。把心思多下在推銷技巧上面，把自己的外貌修飾一下，讓對方心理覺得這個是個很好打交道的人類，你還是有機會的。

推銷技巧2：神態(tài)形象吸引法

哪個名人說過：“人到四十歲以后，就應該對自己的相貌負責。”這句話被翻譯到現(xiàn)代語言就是，你丑大家不怨你，但你出來嚇人就是你的不對了。是的，即使再丑的人，如果他到四十歲后，他的相貌將被人生閱歷、氣質性格再塑造。推銷員應該對自己的相貌經(jīng)營，日本著名推銷員原一平曾經(jīng)專門訓練過自己的笑容，他會幾十種笑法，其中一種笑容像嬰兒一樣，號稱“價值百萬的笑容”，給人以純潔無暇的感覺。經(jīng)營自己的容貌是重要的推銷技巧，讓自己的眼神充滿坦誠，讓自己的笑容充滿真誠、讓自己的目光充滿誠信，這是你能夠做到的。你用不著是個帥哥，大家想向你買東西的時候，更多的是你看著順不順眼。訓練自己的神態(tài)，是重要的推銷技巧。

推銷技巧3：特殊形象吸引法

曾經(jīng)保持15年保險業(yè)業(yè)務推銷冠軍的原一平先生，有一次為了和一位超級人物見面，他刻意定制了和那位客戶一模一樣的西服，并佩戴了一樣的領帶和飾物，以至于客戶猛然見到他，像是在鏡子中見到了自己，哈哈大笑，結果原一平獲得了成功。原一平認為，推銷員的外表決定了客戶對推銷人員的第一印象，成分約占90%。見到了特殊的人或者到了特殊時刻，你能不能發(fā)揮自己的想象力，把自己打扮成一個讓客戶震撼的形象，讓客戶接受你的推銷技巧，是你本事。

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