三星機海戰術追趕蘋果

三星與蘋果之間的競爭不斷，從三星與蘋果之間的專利訴訟，到三星Galaxy系列手機與蘋果iPhone的競爭，智能機市場雙寡頭的競爭格局已經形成。兩大巨頭沿襲各自的競爭策略，決定了雙方在產品、營銷戰術上的諸多反差。

雙寡頭格局初現

北京時間5月4日凌晨2點，備受期待的新一代Galaxy旗艦產品——四核旗艦Android手機GalaxySⅢ正式發布。與三星以往的“實用”路線相比，此款硬件配置強大的智能手機開始像iPhone一樣更加注重用戶體驗。

三星總裁JKShin在發布會后預測，三星有望在今年賣出2億部智能手機，全球市場份額將會從2011年的21.1%上升至23%~24%，而Galaxy系列將是最大的功臣。

實際上，GalaxySⅢ并不是第一款四核手機，此前HTC、摩托等已經推出了四核智能機。但GalaxySⅢ的對手，或許并不是上述機型，而是傳言中的iPhone5。

在三星GalaxySⅢ發布前夜，三星雇傭大批營銷人員手握標語高聲吶喊“WakeUp”(醒來吧)，聚集在澳大利亞蘋果零售店門前。這次瘋狂舉動正是三星為新機所進行的造勢活動。

此前，國際IT業界知名調查公司JuniperResearch的研究顯示：今年第一季度全球智能手機銷量達1.39億臺，其中蘋果銷量為3500萬臺，三星銷量為4690萬臺。美國調研公司Asymco近日發布的數據顯示，今年第一季度，蘋果和三星占據了全球手機行業99%的利潤。

從數據上來看，三星和蘋果已經將其他競爭對手遠遠地拋在了后面，全球智能手機市場似乎已經進入了三星和蘋果的雙寡頭格局。

艾瑞網分析師孫崇慧在接受 《每日經濟新聞》記者采訪時表示，從去年到現在，三星的表現一直都非常不錯，但還不能確定未來的格局怎樣。

從數據上來看，三星的確交出了漂亮的成績單。三星電子2012年第一季度財報顯示，凈利潤達到5.05萬億韓元(約合44.4億美元)，同比增長82%，創歷史新高，其中最引人注目的是手機業務。據統計，第一季度三星手機銷量將達到9000萬部，其中智能手機為4400萬部。三星電子第一季度移動業務的利潤為4.27萬億韓元，為去年同期的3倍。

三星的“機海”戰術

自2007年iPhone誕生的那一天起，包括三星在內的手機廠商都在模仿、試圖超越蘋果。

從那時起，三星幾乎成為最忙碌的手機廠商，不僅推出大量Symbian智能手機，還推出多款WindowMobile(WP7前身)手機。2009年，三星推出第一款安卓手機i7500U，且很快成為安卓陣營中最有影響力的勢力;之后，三星又在2009年底發布了全新的智能手機操作系統bada，并迅速將其推向市場。彼時，諾基亞(微博)的財報數據開始下滑，RIM面臨用戶增長瓶頸的問題，只有蘋果和三星的增長率保持在2%。

為了用安卓與蘋果抗衡，三星推出了Galaxy系列智能機，產品覆蓋高端、中端及入門級的全系列。

與蘋果一年基本只推一款iPhone不同，三星的追趕策略被一些果粉戲稱為 “機海”：2010年推出了安卓旗艦智能手機GalaxyS;2011年推出安卓2.3操作系統的GalaxySⅡ;去年同期與谷歌合作推出安卓4.0操作系統手機GalaxyNexus。

雖然谷歌手機Nexus市場表現不濟，但是Galaxy系列銷量卻非常不錯。數據顯示，三星Galaxy系列安卓智能終端的份額已達到全球安卓出貨量的34%，成為安卓智能手機的第一品牌。

值得注意的是，三星Galaxy系列手機的發布時間都是都蘋果下一代手機上市前的一個季度。2011年9月底，三星曾宣布GalaxySⅡ全球銷量超過1000萬部。1個月后，蘋果推出了iPhone4S，但這并沒有擋住三星的勢頭。今年2月，三星宣布該機的全球銷量總數已達到2000萬部。

孫崇慧表示，目前在高端智能機市場能和蘋果抗衡的只有三星，隨著三星不斷推出高端智能機，iPhone的用戶群體有可能會向三星轉移。

蘋果會否擴大產品線?

針對三星和蘋果之間的競爭，孫崇慧分析稱，從競爭策略來說，兩家公司區別很大。蘋果一直堅持走高端路線，而三星雖然也推出了可以和Phone競爭的產品，但是更多還是針對于中端市場，也涉及低端市場。

“蘋果一直在自己的系統內做自己的事情，實際上不是很在意競爭對手的情況。”在易觀國際(微博)分析師王穎看來，如果要說競爭對手，那蘋果在意的可能是包含三星在內的安卓陣營。

王穎表示，“三星完全是按照傳統手機廠商的策略在做產品，即覆蓋各個階段、各個消費人群及細分市場，但是蘋果的策略是用一款手機打所有細分市場。另外，蘋果除硬件產品外，還能從應用商店獲得收益，而三星還是靠賣硬件為主，且產品依附于安卓系統，在生態系統方面無優勢可言。

盡管在業內分析人士看來，三星和蘋果“無可比性”，但在“雙寡頭”格局初現之時，兩家巨頭的競爭仍然很受關注。

近日，外媒以《多樣化策略或是三星手機超越蘋果的制勝法寶》為題，談到三星電子成功超越蘋果公司成為全球最大的智能手機發貨商的秘密——產品規格的多樣化。

目前，三星旗下僅GalaxyNote系列在售品種就多達13款，屏幕尺寸從2.8英寸到5.3英寸，幾乎覆蓋了手持智能手機終端的全部尺寸。相比之下，蘋果iPhone只有3.5英寸一個規格。有分析人士表示，蘋果必須拓寬自己的產品線，否則將面臨市場占有率下降的風險。

三星在智能手機領域的強制進攻會不會倒逼蘋果放棄單一機型，豐富產品線?孫崇慧對此持否定看法，“蘋果一直以高品質和用戶體驗著稱，如果產品線做得又廣又多，那產品將來再降價會影響品牌形象。”

王穎則認為，“從目前看，蘋果有可能推出不同尺寸和品類的機型，只不過可能一個時期出一款，不會像三星一樣采取“機海戰術”。 

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