五招幫您站穩云計算市場

如果你是一家IT解決方案提供商，可是對云計算沒啥興趣，這無異于白白錯失一大筆收入。根據IDC的調查顯示，公共云方面的收入已經高達215億美元；而到2015年，收入會猛增到729億美元。俗話說得好，愛拼才會贏。下面這五個方法可以幫你抓住這個非常有利可圖的市場。

1. 如何銷售云計算，哪怕這一塊不是你的核心競爭力？

你已經觀察了形勢，知道自己希望在云計算市場分得一杯羹。那些中小企業客戶現在開始詢問自己該不該把某些業務資產遷移到云環境，就像比較大的企業已經在做的那樣。向云計算遷移的勢頭日漸高漲，IDC預計，年復合增長率將超過25%。所以要是你不提供客戶們要求的解決方案，競爭對手們自然會提供。

要點：

• 自己先了解有哪些不同的云服務、它們各自有什么樣的優點。在這個方面，云計算廠商可以起到很大的作用，幫助你了解情況。

• 確定云服務怎樣能夠補充你自己提供的服務。弄清楚你已經在提供的服務怎樣能夠補充云服務后，你就能設計一種新的服務。現在，你可以主動向市場推出服務，而不是跟在市場屁股后面跑。你要打進攻戰，而不是防御戰。

• 考慮與經驗豐富的提供商進行合作。這不但會完善成熟的客戶服務，還會完善貴公司的知識和了解程度。

• 如果為云服務提供自己已經熟悉的配套產品，你就能設計出為客戶們特別設計的增值服務包。你還可以將幾個產品捆綁起來；這與快餐界的“超值餐”是同一個概念。正如Rackspace公司負責全球渠道銷售的副總裁Robert Fuller在其How-To文章中指出，要改變自己的觀念，并且把云計算看作是主動滿足客戶需求的一種方式，而不是被動滿足。Fuller寫道；“如果提供一種新服務，你就有機會扮演值得信賴的顧問，從而加強與客戶之間的關系——甚至在你的客戶知道有問題之前，就解決問題。”

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