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市場(chǎng)調(diào)查決定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略 |
| 發(fā)布時(shí)間: 2012/8/15 14:31:01 |
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我們?cè)跊Q定一個(gè)營(yíng)銷策略之前，必要的市場(chǎng)調(diào)查工作是必須要去做的，這樣才能更好的了解市場(chǎng)，從而有效的認(rèn)知使企業(yè)的發(fā)展更加具有方向性！然而卻也有不少的企業(yè)也就是因?yàn)槿狈κ袌?chǎng)經(jīng)驗(yàn)從而導(dǎo)致了對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面的認(rèn)知少之又少，也不能夠有效的利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷來拓展市場(chǎng)！要把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷做好，對(duì)于下面的這些問題要有清楚的認(rèn)知： 1、目標(biāo)市場(chǎng)在哪； 2、市場(chǎng)需求有多大； 3、產(chǎn)品利潤(rùn)率有多高 4、目標(biāo)人群是否有需求及需求欲望的強(qiáng)烈程度； 5、目標(biāo)人群目前主要通過什么渠道購(gòu)買產(chǎn)品； 6、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些； 7、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有沒有進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷及使用什么手法營(yíng)銷的； 8、預(yù)期利潤(rùn)和工作量相比是否值得。這些問題都可以通過基于網(wǎng)上的市場(chǎng)調(diào)查來獲得答案。而網(wǎng)上市場(chǎng)調(diào)查比傳統(tǒng)的市場(chǎng)調(diào)查對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷來說更具有針對(duì)性。網(wǎng)上市場(chǎng)調(diào)查主要從兩個(gè)方面進(jìn)行：一是調(diào)查網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)，而是調(diào)查競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 最直觀的網(wǎng)上市場(chǎng)需求調(diào)查就是在搜索引擎上搜索行業(yè)關(guān)鍵詞被搜索的次數(shù)。關(guān)鍵詞被搜索的次數(shù)越多則說明市場(chǎng)需求越大。那么怎樣知道產(chǎn)品關(guān)鍵詞被搜索的次數(shù)呢？有很多工具可以被我們所用。 1、論壇和博客等 我們還可以直接去相關(guān)論壇或者博客搜索相關(guān)關(guān)鍵詞，看看用戶都在討論什么話題，對(duì)同類產(chǎn)品有什么評(píng)價(jià)，同時(shí)還有哪些需求需要解決等等。我們還可以直接在這些地方發(fā)調(diào)查帖或征求帖，比如請(qǐng)用戶談?wù)剬?duì)產(chǎn)品的看法，有什么需要改進(jìn)的點(diǎn)子，可以承受的價(jià)格是多少等等，要知道論壇和博客里活躍了大批有見地的用戶，他們是我們不可忽視的調(diào)查對(duì)象。 2、百度指數(shù) 如果用戶更多的是面向國(guó)內(nèi)的話，那根據(jù)國(guó)人習(xí)慣，使用百度搜索的人最多，因此百度指數(shù)最具有參考價(jià)值。百度指數(shù)還能顯示關(guān)鍵詞的用戶關(guān)注度和媒體關(guān)注度，并用動(dòng)態(tài)曲線圖的形式展現(xiàn)出來，我們可以輸入幾個(gè)不同的相關(guān)關(guān)鍵詞，進(jìn)行直觀的比較。并且更重要的是，百度指數(shù)能呈現(xiàn)出關(guān)注用戶的職業(yè)、年齡、地區(qū)和性別，這非常具有參考價(jià)值。 3、產(chǎn)品試用 由于新產(chǎn)品的問世短時(shí)間尚不能獲得良好的口碑，我們也可以借力進(jìn)行調(diào)查。和一些大型網(wǎng)站合作，搞產(chǎn)品試用。一來可以根據(jù)產(chǎn)品瀏覽數(shù)和申請(qǐng)?jiān)囉脭?shù)看出訪客對(duì)產(chǎn)品感興趣的比例，而來還可以根據(jù)試用后的反饋信息更加準(zhǔn)確的看出用戶需求和產(chǎn)品本身的質(zhì)量，這方面做的比較好的是淘寶的試用頻道。 4、Google Adwords關(guān)鍵詞工具 輸入關(guān)鍵詞，谷歌會(huì)給我們呈現(xiàn)出與其相關(guān)的乙烯類關(guān)鍵詞，包括它們的在不同時(shí)間的被搜索量、競(jìng)爭(zhēng)程度等。這些數(shù)據(jù)代表了用戶對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的關(guān)注程度和市場(chǎng)需求。 5、網(wǎng)站投票調(diào)查 在自己的網(wǎng)站上設(shè)計(jì)一個(gè)比較科學(xué)的選擇式問卷調(diào)查，看看訪客對(duì)網(wǎng)站本身、產(chǎn)品本身或者其他方面的比例，也有利于不斷改進(jìn)產(chǎn)品或者網(wǎng)站，使其更符合用戶需求；這樣的投票活動(dòng)還可以在其他網(wǎng)站論壇去做，免費(fèi)的收費(fèi)的都可以。 6、Google點(diǎn)擊量估算工具 輸入關(guān)鍵詞，他會(huì)告訴我們廣告商競(jìng)價(jià)排名在某個(gè)位置時(shí)，會(huì)產(chǎn)生的預(yù)計(jì)點(diǎn)擊數(shù)和預(yù)計(jì)廣告費(fèi)用。其中預(yù)計(jì)點(diǎn)擊數(shù)同樣代表著用戶關(guān)注度及市場(chǎng)需求，因?yàn)轭A(yù)計(jì)點(diǎn)擊數(shù)和搜索量是呈正相關(guān)的。 因此，對(duì)于這點(diǎn)企業(yè)要想更加深入的發(fā)展，就一定需要深入的開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)的調(diào)查，只有這樣才能讓市場(chǎng)立于不敗之地，這樣才能夠做的更好！ 本文出自：億恩科技【www.beingsafe.com.cn】 服務(wù)器租用/服務(wù)器托管中國(guó)五強(qiáng)！虛擬主機(jī)域名注冊(cè)頂級(jí)提供商！15年品質(zhì)保障！--億恩科技[ENKJ.COM] |
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