100家電商生存狀態實錄：活著是當下最幸福的事

　　泡沫最兇的時候，一個普通經理敢要價月薪6萬，這種金錢游戲誰還玩得起?

　　當浮華褪去，神馬流量、轉化率都是浮云，你手里的現金才是上帝。

　　這半年來，哪些電商拿到錢了?算起來寥寥無幾。“現在拿錢難于登天”，一個VC的投資經理對《創業家》說，“就算是拿到錢，電商也不敢輕易砸了。”

　　為了活著，電商們首先壓縮成本。沒錢的時候，過日子都得精打細算，減少廣告、裁員、砍掉SKU，還有什么不能裁的?但“收縮”的滋味不好受。減少廣告投放固然省錢，而中國網購用戶的轉移成本很低，如果沒有足夠強的品牌營銷支撐，用戶會很快流失。于是，電商們更加重視病毒營銷，靠精準運營來提升轉化率。

　　除了節流，電商們也在盡力開源，想方設法提升毛利，比如許多團購網站增加了實物郵購業務，一些電商更重視通過線下手段來拉動線上的銷售。

　　艱難過活的同時，電商都在企盼來年。“估計到明年一季度，行業就會回暖”，一位電商創始人如此判斷。但春天真的會按時到來嗎?經過了團購的瘋狂和泡沫的破滅，投資人也多了份冷靜，資金也開始向傳統項目回流。

　　“如果把做電商比喻為跑步，那么它既不是短跑，也不是長跑，而是中長跑”，一位業內人士認為，電商最佳的狀態是“持續穩定發展”，而不是像高朋、拉手、窩窩團那樣的“大躍進”。

　　電商最主要的問題是不賺錢，以前大家燒錢、拼命砸廣告、做大規模，背后的邏輯是“剩者為王”，走別人的路，讓別人無路可走。

　　捱到回暖那天，這樣的生存邏輯還會依舊嗎?

　　下面的100家電商，均有近兩年內的融資記錄，我們挑選它們作為調查樣本，通過綜合考察業務規模、財務數據、資金鏈情況、以及團隊近況，來描繪其生存狀態。

　　“★”的數量代表了不同的健康狀況，具體含義如下：

　　★★★★：狀態尚好，各方面運作正常

　　★★★：馬馬虎虎，有一定的特色，但短板同樣明顯，尚能生存

　　★★：比較危險，經營遇到困難，有較大的不確定性

　　★：奄奄一息，業務停滯并難有起色，瀕臨破產倒閉

　　已經死亡：不多說了，向它們默哀吧

　　團寶網辦公區一片狼藉

　　它們已經死了

　　1、樂酷天

　　生存指數：已經死亡

　　創始人：百度、樂天合資

　　成立時間：2010年4月

　　主營業務：綜合類百貨

　　融資記錄：2010年4月，百度/樂天，5000萬美元

　　樂酷天今年4月宣布倒閉，共虧了1億多元。該公司的CEO、COO、CTO均為日方代表，內部溝通效率不高，很難達成統一決策。另外，百度的入口也并沒有形成有效率的轉化，超大品類而非時尚奢侈的模式也被認為沒有很好利用百度的搜索價值，最終雙方矛盾加深，百度于去年年底停止對樂酷天的流量導入。

　　2、團寶網

　　生存指數：已經死亡

　　創始人：任春雷

　　成立時間：2010年4月

　　主營業務：本地服務類團購

　　融資記錄：A輪：2010年4月，220萬美元;B輪：2011年2月，2億元人民幣

　　團寶網是國內采用Groupon模式的團購網站，曾經借著Groupon入華的聲勢，在其籌備期大投分眾廣告，一躍進入第一陣營。然而，團寶網的增長方式過于激進，在拿錢不多的情況下，貿然在央視砸廣告，去年年底現金燒光后，VC拒絕追加投入，業務頓時崩潰。任春雷被認為很難相處，行業內樹敵太多，他在上海注冊的新團寶和原公司沒有任何股權關系。

　　它們奄奄一息

　　3、耀點100

　　生存指數：★

　　創始人：吳毅明

　　成立時間：2009年1月

　　主營業務：鞋服類

　　融資記錄：A輪：2009年8月，啟明創投，4000萬美金;B輪：2010年5月，百度/達芙妮，6000萬元;C輪：2011年8月，英特爾，1000萬元

　　從破產轉讓到老板跑路，耀點100半年來一直“謠言”不斷。這家成立于2009年的鞋服類電商共經歷了包括達芙妮、百度在內的三輪融資，最終被曝燒掉3億元。其初創人員來自臺灣，但并沒有采用臺灣電商慣用的成熟模式，其平臺自營和代銷相結合的方式，要求對供應鏈必須有強大的整合與把控能力，而僅依靠達芙妮等有限的鞋服供應商顯然遠遠不夠。此外，重廣告、輕物流的做法也降低了耀點100的口碑。

　　4、阿丫團

　　生存指數：★

　　創始人：黃治華

　　成立時間：2010年5月

　　主營業務：本地服務類團購

　　融資記錄：天使輪：2010年5月，盟動力資本，1320萬元;A輪：2010年6月，山西財團，1.1億元

　　阿丫團主要從事女性服飾、化妝品的團購業務，很少有本地服務，自2011年下半年起基本處于停止運營狀態，目前只有女裝等頻道在維持。2010年6月，阿丫團獲得1.1億元融資，為當時規模最大的一筆融資。據稱，當初投資人為了做阿丫團，在北京三環買了兩層辦公樓，后阿丫團虧損，但兩層辦公樓賺錢了。

　　5、高朋網

　　生存指數：★

　　成立時間：2011年2月

　　主營業務：本地服務類團購

　　融資記錄：A輪：2011年2月;云鋒基金/騰訊，金額不詳

　　高朋網由美國最大的團購網站Groupon與騰訊合資成立，前期通過砸錢獲得很多用戶，但運營跟不上，騰訊系和歐美系員工的爭斗也造成了很大內耗，市場部VP因抽獎造假被干掉。高朋網的經營成本居高不下，各地建分站租賃核心地段高檔寫字樓，費用是普通團購網站的數倍。在前期融資消耗殆盡后，高朋網的業務拓展仍然偏軟，難以與本土“狼群”競爭。6月26日，高朋網宣布與F團完成合并重組，證明了外資背景的團購在中國水土不服。

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