甲骨文CEO拉里·埃里森和他的“萬能兵工廠”

Oracle這個(gè)昔日的軟件巨頭已經(jīng)搖身一變成為一個(gè)全新IT生態(tài)的構(gòu)建者。而其創(chuàng)始人兼CEO拉里·埃里森是這場(chǎng)轉(zhuǎn)變的架構(gòu)師和造夢(mèng)者。

每年秋天，在舊金山市中心，都會(huì)連綿數(shù)個(gè)街區(qū)穿梭著許多印著Oracle的紅彤彤logo的大巴，周邊的居民們也習(xí)慣了每年秋天的這樣一次折騰。一般這個(gè)時(shí)候，舊金山市中心的星級(jí)酒店甚至?xí)甑昕蜐M，想找個(gè)空房都很不容易。

2011 年的Oracle OpenWorld又創(chuàng)規(guī)模新高，大會(huì)鋪設(shè)了7.24千米電線、483千米電話線和網(wǎng)線、共計(jì)需要25萬杯咖啡，并調(diào)來了足夠數(shù)量的啤酒卡車。舊金山市長李孟賢(Edwin Lee)甚至特意親臨Oracle OpenWorld，稱在莫斯康尼會(huì)議中心舉辦過很多國際盛會(huì)，但這是舊金山市舉辦的最大規(guī)模的會(huì)議。他說這個(gè)會(huì)議將給舊金山市帶來了超過1億美元的收入和許多的就業(yè)機(jī)會(huì)。

2011年10月5日，Oracle的CEO——穿著咖啡色西裝、黑色高領(lǐng)T恤的拉里·埃里森(Larry Ellision)意氣風(fēng)發(fā)地在45000多聽眾面前宣告一個(gè)新時(shí)代的開始，“我們用了6年的時(shí)間，逐漸清晰地定義了融合，除了軟硬融合、還有企業(yè)級(jí)軟件的融合，打造了一個(gè)新型的IT生態(tài)系統(tǒng)。”

Oracle 2011年6月底公布的財(cái)報(bào)中顯示：2011財(cái)年年收入356億美元，同比去年增長33%，凈利潤85億美元，增長39%。基數(shù)已經(jīng)很大，增長還是很迅猛。

為什么埃里森會(huì)如此意氣風(fēng)發(fā)？因?yàn)樵贠racle過去6年近乎無止境大包大攬的收購過程中，他受到的質(zhì)疑鋪天蓋地。大部分人看不懂他要干什么，看懂的人又幾乎沒人相信他能做成。

但埃里森向來不在意外界的眼光，與他在美洲杯帆船賽上的玩命一樣，偏執(zhí)地執(zhí)著于他想做的事情。實(shí)際上，2011年的Oracle OpenWorld，如此規(guī)模的盛會(huì)，多少也是埃里森為了證明了自己，“我們過去幾年做的事情是無比正確的。”

至此，Oracle打造的全面的企業(yè)級(jí)IT應(yīng)用商店的路線也開始全面清晰。

萬能兵工廠

也就是在埃里森在舊金山莫斯康尼會(huì)議中心演講的10月5日，埃里森好友——另一位硅谷傳奇人物喬布斯就在不到100公里以外的家中逝世。消息傳來，埃里森下令在莫斯康尼會(huì)議中心的大屏幕上立即撤掉炫耀自己帆船賽精彩冒險(xiǎn)的自戀圖像，開始播放沉靜肅穆的喬布斯回顧視頻，緬懷這位影響世界的傳奇人物。

從來都是“誰都不放在眼里”的埃里森，這次變成了另外一個(gè)人。

硅谷地區(qū)山腳下兩人經(jīng)常散步的足跡見證了喬布斯和埃里森之間的友誼，甚至兩家人也曾一起前往夏威夷度假。絕對(duì)偏執(zhí)、絕不服輸?shù)膯滩妓故枪韫壤锏膫髌嫒宋铩Ｗ類鄯荣惖陌＠锷谏虡I(yè)叢林中表現(xiàn)得像和帆船比賽一樣桀驁不馴、熱愛斗爭(zhēng)、絕不服輸。或許是因?yàn)樾愿窭锏南嗤帲瑔滩妓购桶＠锷叩揭黄鸪蔀殡y得的好友。

這種關(guān)系對(duì)埃里森的商業(yè)思想顯然也有著不小的影響。比如，過去6年Oracle可以被看成做了一次“蘋果式的嘗試”：它開始如同企業(yè)級(jí)市場(chǎng)里的蘋果公司一樣，把一系列的企業(yè)應(yīng)用軟件融合在硬件（終端機(jī)器）上，而且還可以在云上來取用它的應(yīng)用，或者直接使用它提供的公有云。企業(yè)用戶們可以去Oracle的 “IT商店”里選擇想要的應(yīng)用，當(dāng)然也包括融合應(yīng)用，就像蘋果的IT商店一樣可以用信用卡支付。

而這個(gè)“IT商店”的準(zhǔn)備工作用了6年多甚至更久，Oracle已經(jīng)埋頭布局了很長時(shí)間。早在2002年埃里森就曾預(yù)測(cè)：軟件工業(yè)將會(huì)精簡(jiǎn)，那些產(chǎn)品單一的軟件公司將難以生存，因?yàn)轭櫩蛯幵高x擇從一個(gè)供應(yīng)商那里獲得一個(gè)全方面功能的軟件組，這樣價(jià)格更低、更可靠。當(dāng)年的Oracle是一個(gè)以數(shù)據(jù)庫起家以數(shù)據(jù)庫知名的企業(yè)。

2004年全面收購啟程，Oracle納入囊中的是Peoplesoft、Siebel、BEA、Hyperion、Retek等一連串企業(yè)級(jí)軟件各個(gè)領(lǐng)域的領(lǐng)先公司。

分析師們當(dāng)時(shí)時(shí)常質(zhì)疑這樣大包大攬的快速收購，但是埃里森不滿足于僅僅獨(dú)霸于數(shù)據(jù)庫市場(chǎng)，埃里森曾經(jīng)說的著名的一句話是：“在軟件行業(yè)，規(guī)模決定一切。如果規(guī)模夠大就有能力增加投入，公司也有足夠大的客戶群體為增加的投入埋單。甲骨文要做大而全的軟件公司。”

到2010年4月，Oracle支付74億美元收購了以服務(wù)器和存儲(chǔ)設(shè)備見長的硬件廠商SUN之時(shí)，這種質(zhì)疑的眼光更是甚囂塵上。

如果說之前的收購是為了打造軟件霸主，那么對(duì)一家硬件公司的收購是為何？又如何整合？Oracle能使SUN重生煥發(fā)活力嗎？

對(duì)此，埃里森當(dāng)然不會(huì)理會(huì)，只是勇往直前：鎖定自己要的方向，快速收購，垂直整合。

2011年10月5日，埃里森在舊金山莫斯康尼會(huì)議中心給出了比較完整的答案，“我們把CRM、BI等所有不同的企業(yè)應(yīng)用套件重新全部整合在一起，甚至把軟件系統(tǒng)預(yù)裝在我們的硬件服務(wù)器里——整整花了6年時(shí)間。但是這值得等待！”臺(tái)下45000多名聽眾掌聲雷動(dòng)。

Oracle把SUN的硬件拿來重塑，把現(xiàn)在自己所擁有的各色各樣的商業(yè)軟件預(yù)裝在硬件中，同時(shí)也能夠降低成本，實(shí)現(xiàn)性能的突破，然后向顧客打包銷售。 Oracle打造出了數(shù)據(jù)庫云服務(wù)器、中間件云服務(wù)器、大數(shù)據(jù)機(jī)這樣軟硬一體的革命性的產(chǎn)品。SUN的硬件由此得到新生。

Oracle軟硬融合的一體機(jī)很快吸引了擁躉者。據(jù)2011年第三財(cái)季Oracle財(cái)報(bào)顯示“Oracle在所有地區(qū)均實(shí)現(xiàn)了30%或更高的收入增長。Oracle數(shù)據(jù)庫云服務(wù)器和甲骨文中間件云服務(wù)器的收入環(huán)比增長均超過了50%。”

截至2011年6月底，一體機(jī)Exadata在全球已經(jīng)安裝了1000多個(gè)用戶，而且銷售情況非常樂觀。客戶包括像馬自達(dá)汽車公司（Mazda）、寶潔（P&G）、軟銀（Softbank），甚至中國的海爾集團(tuán)等很多企業(yè)都很快接受Oracle的軟硬融合之道。

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