郵件營(yíng)銷如何優(yōu)化標(biāo)題

　　1、是告知而不是銷售

　　最好的標(biāo)題告訴訂閱者郵件的內(nèi)容是什么，而最差的標(biāo)題則試圖通過(guò)郵件銷售產(chǎn)品。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)專家指出，不要讓你的標(biāo)題讀起來(lái)像是廣告。標(biāo)題中的商業(yè)味越重，郵件被打開(kāi)的可能性就越小。

　　2、換位思考：把自己當(dāng)成顧客，而不是營(yíng)銷者

　　你的郵件讀者只對(duì)一件事感興趣：郵件能為他們提供什么?寫(xiě)郵件的時(shí)候就要想一下，寫(xiě)一些和讀者利益相關(guān)的內(nèi)容，不要大寫(xiě)特寫(xiě)和你有關(guān)的內(nèi)容。如果你希望他們花時(shí)間來(lái)讀你的郵件，那就要想想他們?yōu)槭裁匆x。然后給他們寫(xiě)郵件，就好像你是在向他們解釋閱讀原因一樣。那樣你的標(biāo)題就會(huì)更好了。

　　3、在標(biāo)題中不要用到姓和名

　　個(gè)性化對(duì)電子郵件內(nèi)容來(lái)說(shuō)是很重要的，但它并不適用于標(biāo)題。垃圾郵件發(fā)送者會(huì)在互聯(lián)網(wǎng)上竊取姓名，他們對(duì)收件人全部的了解就是名字和郵件地址，所以他們?cè)跇?biāo)題上加上姓名，比如“ArthurSweetser：這是專門(mén)為你提供的服務(wù)”。但是收件人也是聰明的，他能看出來(lái)那個(gè)郵件是否是垃圾郵件。

　　如果你在標(biāo)題中加入姓名，那你就有可能被當(dāng)做是垃圾郵件發(fā)送者了。2008年MailerMailer的一份研究顯示，和沒(méi)有使用個(gè)性化標(biāo)題的郵件相比，含有個(gè)性化標(biāo)題的郵件的效果要差一點(diǎn)。含有個(gè)性化標(biāo)題的郵件打開(kāi)率是12.4%，點(diǎn)擊率是1.7%;沒(méi)有用個(gè)性化標(biāo)題的郵件打開(kāi)率是13.5%，點(diǎn)擊率是2.7%。然而，即使在標(biāo)題中不應(yīng)該使用名字，但是地點(diǎn)(比如城市名字)確實(shí)可以提升打開(kāi)率。

　　4、在標(biāo)題中用公司的名稱

　　很多研究顯示，將公司名稱放進(jìn)發(fā)件人行和標(biāo)題行中能增加打開(kāi)率。JupiterResearch研究公司發(fā)現(xiàn)，在標(biāo)題中加入公司名稱能使打開(kāi)率從32%增加到60%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了不加入名稱的標(biāo)題。

　　5、識(shí)別

　　人們之所以打開(kāi)你的郵件，一個(gè)很重要原因是他們認(rèn)出了你。有兩種情況：他們認(rèn)識(shí)發(fā)件人，并且認(rèn)為過(guò)去收到的信息有價(jià)值;當(dāng)然也有相反的，他們以前打開(kāi)過(guò)你的郵件，但發(fā)現(xiàn)根本是在浪費(fèi)時(shí)間，所以就把郵件刪除了。

　　發(fā)出去的郵件是否能夠被打開(kāi)，取決于你公司的聲譽(yù)和你之前郵件的質(zhì)量。你的標(biāo)題應(yīng)該在某種程度上囊括這兩方面的識(shí)別。這種識(shí)別是很重要的，不管你用什么樣的標(biāo)題，它通常都能產(chǎn)生同樣的打開(kāi)率。若收件人之前處理你所發(fā)郵件時(shí)獲得了最佳體驗(yàn)，那他們會(huì)毫不猶豫地打開(kāi)你的郵件。

　　6、不要忘記自己當(dāng)初承諾過(guò)的事

　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)課程的專家建議，當(dāng)新的訂閱者訂閱的時(shí)候，你們要先給他們發(fā)送一個(gè)郵件樣本。隨著時(shí)間的推移，你的郵件可能會(huì)產(chǎn)生變化;你在不斷地學(xué)習(xí)怎么樣才有效，還有怎么樣才能達(dá)到更好的效果。你可能會(huì)漸漸地忘記你當(dāng)初承諾過(guò)什么了。同時(shí)，你的標(biāo)準(zhǔn)的注冊(cè)頁(yè)面會(huì)一直給新的訂閱者顯示那些你再也不會(huì)用的廢話。一定要確保你的鏈接是最新版本的郵件，這樣新的訂閱者就能得知他們即將收到的郵件的內(nèi)容了。如果你修改了郵件內(nèi)容，那就在某個(gè)地方加一個(gè)小段落，告訴讀者郵件中變化的內(nèi)容以及你是如何傾聽(tīng)讀者并采用他們的看法的。

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