近日，中國萬網正式開放云主機免費試用，為用戶提供先試后買的全新服務模式。這種顛覆傳統IT資源先付款后使用的售賣方式，可謂是國內云主機服務行業的破冰之舉，從根本上改變了傳統IDC先付費再使用的慣例。

傳統IDC先付費再使用的模式固然有其合理性，但由于新技術與新模式的不斷涌現，作為最終用戶的企業而言，這種模式開始面臨一些新的弊端——作為較傳統IDC主機服務技術更優的云主機，由于用戶對其各項性能缺乏深入了解，在選擇購買時往往不知從何下手，或出現購買之后在使用過程中發現所購主機并不能滿足企業的具體需求，導致資金的浪費甚至對企業的具體業務產生影響。而服務供應商方面對于企業的具體情況也很難深入了解，雖能給出建議，但也未必是最適合用戶的。

由此可見，國內的云主機服務市場正面臨著兩大難題：一方面是企業用戶不知如何選擇適合自己的產品；另一方面供應商推薦的產品未必能滿足用戶的需求。"在新產品、服務和企業用戶之間，存在著一塊信任的堅冰，幫助企業準確地界定自身的需求，同時大幅度降低企業采用先進技術與服務的風險，這是中國萬網決心長期推出云主機免費試用的初衷，也是萬網打破堅冰的意欲所在。"萬網副總裁黃海軍表示。

據了解，萬網的云主機免費試用期為5天，中小企業可依據自身網站的類型申請從幾百元到上萬元不同等級的主機進行試用。在功能上，試用期間的云主機與正式購買的萬網云主機完全一致，這也讓用戶對云計算的體驗更為真實可靠。在試用過程中，用戶可親身體驗云主機各方面的性能，將之與自身的各項需求一一比對驗證，實踐是檢驗真理的唯一標準，唯有如此挑選出來的產品才是最適合的。

業內人士認為，免費試用這種營銷模式在IT行業里并不罕見，但免費背后對于企業的能力要求更高，這不僅包括企業對用戶需求的深刻洞察，也包括企業對所提供免費試用產品在用戶數量激增情況下的應變與協調能力，還包括企業對其關聯產品與服務后續競爭力的規劃等。

"在中國互聯網歷史上，淘寶利用免費打敗eBay已經成為經典案例，萬網的云主機雖然不可能永久免費，但作為打破堅冰的市場舉措，免費確實為企業級的云主機服務開創了先河，將對國內的云主機市場產生顛覆性的影響，從用戶使用習慣、購買習慣到供應商的服務模式都將產生巨大變化"，這位分析人士指出。

據了解，云主機是新一代的主機租用服務，在歐美甚至在香港地區都已經非常流行，而在內地，云主機服務正處于一個起步的階段，是現在國內互聯網基礎服務的一個發展方向。正是由于云主機服務正處在起步階段，國內用戶對其的認知度并不高，也并不了解，在選擇時必然會產生一定的顧慮。

而實際上云主機服務具有多種傳統IDC主機服務所無法比擬的優勢，以中國萬網云主機為例，首先其性價比遠超傳統IDC主機服務，運算能力是獨立服務器的4倍，并采用萬兆交換設備，數據傳輸極快；同時其安全性也極強，采用全球領先的數據存儲及快照備份技術，將丟失文件的風險降到最低，萬網還專門加強了抗DDos攻擊的能力；其次，萬網云主機的可靠性非常高，購買主機后將由一個服務器集群服務，大量硬件冗余，故障出現的概率被大大降低。

相信通過前期的免費試用，會有不少企業在體驗到了云主機的優越性能后，拋棄傳統的IDC主機服務轉而投向云主機的懷抱，這樣對于國內市場的擴大發展會產生相當積極的影響。一位率先免費試用了萬網云主機的用戶表示，市場上云計算的概念太多，眾說紛紜，各廠商都說自己的主機是云，可真"云"假"云"無從對比，能夠先試后買，作為用戶，心里會更有底。

與此同時，此舉措在服務供應商方面勢必會產生一輪激烈的競爭，萬網作為我國最大的互聯網基礎服務提供商，以其在國內的超強影響力，啟用免費試用的服務模式將會轉化成為強大的競爭力，對其他供應商形成巨大壓力，可以預見會有大量供服務商跟進采用先用后買的模式，而一些實力不濟或者競爭力不強的服務商則很有可能就此被淘汰，云主機服務市場由此引發一次洗牌也不是不可能。

當然，對于中小企業用戶來說，供應商之間的競爭越激烈越好，有競爭的市場才是健康的市場，最的受益者將是廣大的用戶