2009年時(shí)值金融危機(jī)向全球蔓延，IT巨頭聯(lián)想集團(tuán)于2009年2月5日發(fā)布的季度財(cái)報(bào)顯示巨虧高達(dá)9672萬美元，同一時(shí)刻，柳傳志宣布復(fù)出，重掌聯(lián)想帥印。

 

    四天后，在長(zhǎng)沙，名不見經(jīng)傳的小公司長(zhǎng)沙中崛供水設(shè)備有限公司正式注冊(cè)成立。沒有人知道，這家小公司從出生起，就做著世界500強(qiáng)的夢(mèng)。僅3年半時(shí)間，這家從零開始的企業(yè)，將主打產(chǎn)品無負(fù)壓供水設(shè)備就做到了年銷售額4000萬的規(guī)模。

 

    “感謝互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代給了我們好機(jī)會(huì)。”中崛公司總經(jīng)理李振江說，目前所取得的成績(jī)很大程度上得益于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略的成功。

 

    網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷打開世界500強(qiáng)夢(mèng)想

 

    2009年初的長(zhǎng)沙中崛，只擁有水泵制造的技術(shù)和網(wǎng)上的一個(gè)頁面。年僅22歲的李振江和伙伴們既沒有行業(yè)關(guān)系也沒有從商經(jīng)驗(yàn)，跑業(yè)務(wù)常常連客戶的門都進(jìn)不去，只好去網(wǎng)上找客戶。

 

    出乎意料的是，網(wǎng)上的推廣營(yíng)銷很快為中崛迎來了第一單生意。2009年底，中崛的年銷售額達(dá)到586萬元，其中300萬元來自互聯(lián)網(wǎng)，占公司主營(yíng)業(yè)務(wù)50%以上。這讓李振江堅(jiān)定了走網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的路子。“傳統(tǒng)行業(yè)以前主要都靠關(guān)系營(yíng)銷，請(qǐng)客吃飯攬業(yè)務(wù)，成本很高，比較而言，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的成本低得多，而且更有商人的尊嚴(yán)。”

 

    2009年底，決心重拳進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)的李振江參加了單仁資訊網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)，幾堂課下來，他覺得不斷聚焦優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域，把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷做得更專業(yè)，“中崛”的地盤將是整個(gè)世界。

 

    回到公司，他決定再送幾個(gè)員工去單仁資訊學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。員工學(xué)成歸來，公司組建了網(wǎng)絡(luò)推廣部，對(duì)公司網(wǎng)站改版，并通過博客營(yíng)銷等手段在網(wǎng)上開展了長(zhǎng)時(shí)間的宣傳。

 

    “今年銷售規(guī)模會(huì)比去年翻一番，”李振江說，“不過我們還不能算成功，只是離世界500強(qiáng)的夢(mèng)想更近了。”

 

    網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷讓客戶自己找上門

 

    不像李振江的“新手上路”，來自湘潭的彭堅(jiān)是地地道道的“老江湖”。32歲創(chuàng)業(yè)，從商16年，他連任三屆湘潭市雨湖區(qū)人大代表。彭堅(jiān)經(jīng)營(yíng)的湖南現(xiàn)代科文有限公司是湘潭市家喻戶曉的知名企業(yè)。過去幾年中，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來對(duì)他來說是機(jī)會(huì)大于挑戰(zhàn)。

 

    早在2004年就做了湖南市州中第一家網(wǎng)上商城的彭堅(jiān)，一直沒找到網(wǎng)絡(luò)賺錢的門道，直到今年年初在朋友推薦下參加了單仁資訊網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程，他才真正找到現(xiàn)代科文的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷竅門。

 

    今年前8個(gè)月，現(xiàn)代科文體育工程分公司先后從網(wǎng)上承接了200多萬元的塑膠球場(chǎng)和跑道業(yè)務(wù)，沒有靠任何關(guān)系，甚至認(rèn)都不認(rèn)識(shí)對(duì)方，客戶就把預(yù)付款打過來了。

 

    彭堅(jiān)說，在過去的經(jīng)商歷程中，他經(jīng)常忙于各種應(yīng)酬，很少有時(shí)間能陪家人吃飯，還曾被下屬調(diào)侃是“七陪”先生，但是自從將重心轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，他發(fā)現(xiàn)自己慢慢變得“心有閑”、“事有空”了，因?yàn)榫W(wǎng)上來的客戶不需要去“求人”，他們是主動(dòng)地找上門的。這讓做傳統(tǒng)生意多年的彭堅(jiān)，感到了“富且貴”的感覺。他由衷地感慨：“做傳統(tǒng)生意做得再成功，都得到處求人;只有網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)，讓我找到了做成功商人的尊嚴(yán)!”

 

    23日來聽大師講網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

 

    “互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，網(wǎng)銷老板一定要先懂網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷!”在經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士、國(guó)內(nèi)頂尖實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷戰(zhàn)略專家單仁看來，目前互聯(lián)網(wǎng)已進(jìn)入了商業(yè)應(yīng)用的高速增長(zhǎng)階段，企業(yè)完全可以通過做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，打通網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)快速穩(wěn)定盈利。

 

    而對(duì)于擅用網(wǎng)絡(luò)工具的企業(yè)家來說，這真是一個(gè)最好的時(shí)代：不用喝酒應(yīng)酬，不用請(qǐng)客送禮，足不出戶就能把商品銷往全球各地。

 

    9月23日8：30-17：00，2012中國(guó)中小微企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展論壇(長(zhǎng)沙站)將在雨花區(qū)湘府中路西雅國(guó)際大酒店21樓會(huì)議廳舉辦。作為瀟湘晨報(bào)回饋廣大中小企業(yè)主的活動(dòng)，屆時(shí)將邀請(qǐng)著名網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專家、中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣中心副主任軒鵬來現(xiàn)場(chǎng)講授網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。

 

    方興未艾的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，正為廣大中小微企業(yè)開辟一個(gè)自由發(fā)揮的新天地。面對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷大潮，身為老板的你，準(zhǔn)備好了么?