4月23日，第五屆中國軟件渠道大會在北京召開，IBM、SAP、日立、用友、華天動力等國內(nèi)外一線優(yōu)秀的軟件企業(yè)參加了大會。各廠家介紹了自己最新的渠道發(fā)展策略，顯然渠道建設(shè)永遠(yuǎn)是各廠家業(yè)務(wù)發(fā)展的重中之重。

　　作為國內(nèi)最早從事協(xié)同軟件開發(fā)的華天動力，多年來以高性價比的協(xié)同OA軟件產(chǎn)品，憑借直銷模式成長為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。此次參加渠道大會，華天動力釋放出一個非常明顯的信號，那就是經(jīng)過多年來產(chǎn)品建設(shè)、品牌建設(shè)和直銷模式的成熟之后，正開始尋求在渠道建設(shè)上的突破，以求帶動公司業(yè)務(wù)的跳躍式發(fā)展。

　　華天動力銷售總監(jiān)李玉杰先生在大會上介紹了華天動力OA系統(tǒng)的成功案例，以及三大核心優(yōu)勢：工作流技術(shù)、智能報表和開放平臺，介紹了華天動力領(lǐng)先的手機(jī)OA系統(tǒng)和全新的渠道理念。據(jù)李先生介紹，協(xié)同OA軟件已成為中國軟件市場發(fā)展最快速的領(lǐng)域之一，已達(dá)到百億元的市場規(guī)模，協(xié)同OA軟件市場具有得天獨厚的行業(yè)優(yōu)勢：

　　1、適應(yīng)廣泛：不受用戶行業(yè)和規(guī)模的限制；

　　2、實施方便：實施、使用、維護(hù)、服務(wù)非常便捷；

　　3、需求旺盛：企業(yè)組織管控、執(zhí)行力提升的需要日益提升；

　　4、發(fā)展無限：靈活、低成本的拓展，持續(xù)滿足用戶管理需求；

　　5、完全共享：可以充分共享現(xiàn)有的渠道和客戶資源，進(jìn)行增值業(yè)務(wù)。

　　協(xié)同OA軟件的渠道模式的確有自身的優(yōu)勢，那么，作為長期以來以產(chǎn)品見長、以直銷見長的華天動力OA系統(tǒng)，在開拓自己的渠道方面，又有著什么與眾不同的地方呢?長期以來，華天動力在業(yè)內(nèi)被公認(rèn)為“重產(chǎn)品、輕市場”，如何甩掉這個帽子呢?李先生介紹了華天動力的9大渠道優(yōu)勢，其中的重點內(nèi)容是：

　　1、極富市場競爭力的協(xié)同OA軟件產(chǎn)品和價格體系，據(jù)介紹華天動力OA系統(tǒng)目前在市場上處于一種高端產(chǎn)品、中低端價格的狀況，所以性價比極高，市場競爭力很強(qiáng)。

　　2、李先生介紹，目前市場上其他一線的OA軟件商在渠道建設(shè)上幾乎飽和，甚至有的地區(qū)出現(xiàn)了廠、商爭利和價格混亂。而華天動力因為多年來采用直銷模式，所以在大量地區(qū)留有市場空白，這就給渠道留下來充足的發(fā)展空間，無需和其他代理商以及廠家來爭奪利益。

　　3、靈活的合作方式：李先生說，華天動力提供了區(qū)域買斷、行業(yè)買斷、獨家總代、省（市）核心代理、OEM合作、項目合作等多種合作方式，而目前每種合作方式都已具有了成功的樣板，代理商可以靈活選擇適合自己的合作方式。

　　3、0資金、0風(fēng)險進(jìn)入，先點后面，循序漸進(jìn)：李先生介紹說，在初始階段，代理商可以沒有任何風(fēng)險和資金投入，可以先通過一個項目來熟悉產(chǎn)品、行業(yè)，此時的項目仍然會受到廠家的保護(hù)和支持，項目成功后再進(jìn)行合約代理。

　　4、極為嚴(yán)格的合作伙伴利益保護(hù)制度：李先生介紹，華天動力具有嚴(yán)格的客戶報備制度和渠道保護(hù)制度，并嚴(yán)格遵循，充分保護(hù)了合作伙伴的利益，從來沒有出現(xiàn)過廠商爭利的問題。

　　同時，李先生也介紹到華天動力基于完善的直銷體系，每天均會收到大量的客戶銷售線索，廠家會根據(jù)客戶的狀況和需求，將這些銷售線索主動提供給合作伙伴，同樣按照代理政策進(jìn)行結(jié)算，這一點在業(yè)內(nèi)恐怕也是絕無僅有的。

　　當(dāng)今，很多企業(yè)提出了渠道為王的觀點，其實，渠道還需要建立在優(yōu)秀的產(chǎn)品基礎(chǔ)上，否則這個渠道必將不會穩(wěn)定和長久。相對于同行來說，華天動力的渠道建設(shè)顯得有點晚，卻又具有一種厚積薄發(fā)的優(yōu)勢。可以預(yù)見，未來協(xié)同軟件市場上的競爭，將不再是廠家單打獨斗，而更多的依賴于廠家所構(gòu)建的生態(tài)化的營銷體系，這個體系則包括產(chǎn)品、品牌、服務(wù)、銷售、市場、渠道等等。

　　現(xiàn)在，正是協(xié)同軟件市場蓬勃發(fā)展之際，也正是考驗各廠商的真功夫之際，這個完全由中國本土廠商主導(dǎo)的市場，正像一個不可限量的金礦等待著挖掘。

【轉(zhuǎn)載自IT專家網(wǎng)】http://esoft.ctocio.com.cn/333/12321333.shtml

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