比較成交法

先看電話銷售技巧例示

“先生，現(xiàn)在是促銷期，這種產(chǎn)品的價(jià)格是160元，本月20日之后，價(jià)格就要上調(diào)到180元了，您現(xiàn)在購買正是機(jī)會(huì)。”
“王小姐，這類化妝品目前市場價(jià)格都在200元以上，我們是新推出的產(chǎn)品，質(zhì)量比別的化妝品好，價(jià)格才150元，現(xiàn)在購買可以說是物超所值的。”
“李經(jīng)理，那幾家供貨單位提供的價(jià)格您是知道的，我們比他們便宜很多，希望您能選擇我們。”
比較成交法的電話銷售技巧，是銷售員在促成交易的時(shí)候，先將較高的同類競爭產(chǎn)品的價(jià)格或本產(chǎn)品在本期限后較高的產(chǎn)品價(jià)格報(bào)給客戶，然后再報(bào)出較低的本產(chǎn)品價(jià)格，使客戶形成比較大的心理落差，覺得購買很占便宜，從而促使客戶下決心購買。

比較成交法的電話銷售技巧的好處是：

能有效地強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，刺激客戶的購買欲望；通過價(jià)格對(duì)比，能有效地制止客戶討價(jià)還價(jià)的欲望，縮短成交的時(shí)間，提高成交效率。這種成交方法比較適合同質(zhì)性比較強(qiáng)，在品質(zhì)方面差異不大的產(chǎn)品的推銷。

比較成交法的電話銷售技巧的缺點(diǎn)：

以價(jià)格作為成交的誘因，如果客戶舉出比你價(jià)格更低的競爭對(duì)手來壓你，你會(huì)很慘的；你強(qiáng)調(diào)你的產(chǎn)品價(jià)格低，客戶會(huì)懷疑你的產(chǎn)品品質(zhì)有問題，對(duì)于產(chǎn)品的品牌形象影響不利；這個(gè)策略比較適合同質(zhì)性強(qiáng)的大眾產(chǎn)品，不適合高檔商品的推銷；一般來說，在推銷的時(shí)候忌諱詆毀競爭對(duì)手，你貿(mào)然將你的產(chǎn)品從價(jià)格上與競爭對(duì)手做比較，如果客戶以價(jià)格高來說競爭對(duì)手產(chǎn)品好，你將不得不評(píng)價(jià)或批評(píng)你的競爭對(duì)手。

比較成交法的電話銷售技巧在使用的時(shí)候應(yīng)該注意：

1、在前期產(chǎn)品介紹的時(shí)候，應(yīng)該努力證明你的產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢(shì)，或者說是差異優(yōu)勢(shì)，形成客戶高度的購買欲望，如此運(yùn)用比較成交法的電話銷售http://www.fff9f.com/category/dianhuaxiaoshou電話銷售開場白的效果才更好。

2、如果產(chǎn)品沒有差異優(yōu)勢(shì)的話，應(yīng)該和客戶說清楚，市場上本類產(chǎn)品的同質(zhì)性強(qiáng)，大家都差不多，這樣產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)才有競爭力，才能讓客戶原因購買。

2、比較成交法的電話銷售技巧的運(yùn)用，不僅僅可以運(yùn)用在不同種的競爭產(chǎn)品上，也可以運(yùn)用到所推銷產(chǎn)品自身。比如可以將促銷期產(chǎn)品價(jià)格與正常銷售期產(chǎn)品價(jià)格做比較，促使客戶在促銷期大量訂貨。

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