翻身的臺(tái)階

孫略決定撒個(gè)謊。

回到辦公室，他含糊地對(duì)王新說(shuō)，麗影百貨答應(yīng)把這次活動(dòng)的廣告交給自己，等活動(dòng)做完，就和公司簽合同。這樣說(shuō)是把希望放在后面，讓公司不因?yàn)椴荒芡瓿蓸I(yè)務(wù)而解雇他。
一旁的換姐高興得一下子跳起來(lái)，拉起孫略就向總經(jīng)理室跑。孫略對(duì)王新說(shuō)：“林總親自負(fù)責(zé)這個(gè)客戶，我要向他匯報(bào)，你去不去？”

震驚中的王新無(wú)力地說(shuō)：“我也去。”謀之刃

換姐拉著孫略穿行在辦公室之間，邊走邊大聲嚷嚷：“麗影百貨讓孫略給拿下了！”引得公司人都看。

換姐一路招搖地來(lái)到總經(jīng)理辦公室，一見(jiàn)林總就表功說(shuō)：“看，我推薦的人沒(méi)有錯(cuò)吧？孫略已經(jīng)把麗影百貨拿下了！”

林總四十多歲，中等身材微微發(fā)福，帶著金絲眼鏡，顯得溫文爾雅。聽(tīng)到這個(gè)消息，登時(shí)愣住了，說(shuō)實(shí)話今年他對(duì)拿麗影百貨已經(jīng)失去信心了，所以孫略接麗影百貨，林總一次也沒(méi)有過(guò)問(wèn)。

麗影百貨居然讓眼前這個(gè)自己不認(rèn)識(shí)的業(yè)務(wù)員拿下了！

滿心歡喜的林總讓孫略坐下，親自為他倒了一杯水，請(qǐng)孫略介紹情況。

孫略把過(guò)程簡(jiǎn)單介紹了一下，并提及換姐的幫助，使換姐臉上大有光彩，接著介紹起他的方案。

林總在創(chuàng)辦公司前也做過(guò)策劃，算是個(gè)行家，孫略方案的妙處，讓他贊賞。他很清楚這個(gè)方案中所蘊(yùn)涵的智慧含量，暗自納罕手下業(yè)務(wù)人員竟有這樣的人物，心想這倒要好好用用他。

林總從酒柜中拿出洋酒，給四個(gè)人斟滿，對(duì)孫略說(shuō)：“公司費(fèi)了三年時(shí)間也沒(méi)得到這個(gè)客戶，讓你給拿下來(lái)了，我記得年前汀芳找我磨著要招你進(jìn)來(lái)，我是勉強(qiáng)同意的。現(xiàn)在看來(lái)汀芳眼力好，你很有潛力，也很有思想，在我這里好好干吧，我不會(huì)虧待你，以后有什么問(wèn)題直接來(lái)找我。”他又轉(zhuǎn)過(guò)臉和換姐碰杯說(shuō)：“汀芳，要感謝你為公司引來(lái)一名優(yōu)秀的員工。”謀之刃http://www.fff9f.com最偉大的推銷員

林總對(duì)極不自然的王新說(shuō)：“兵不在多在精，你們這些人折騰三年沒(méi)有拿下的客戶，孫略兩個(gè)月就搞定了，你要向汀芳學(xué)習(xí)，招點(diǎn)有能力的人。”

說(shuō)完，林總將酒一飲而盡。

“禾總雖然答應(yīng)把業(yè)務(wù)給我們做，但要求我們先做完這個(gè)活動(dòng)才簽合同，這是對(duì)我們的考驗(yàn)，希望公司配些強(qiáng)手，把這次活動(dòng)做好。”孫略為自己留有余地地說(shuō)。

“你有要求盡管提。”林總很用心地說(shuō)。

孫略突然想到這是干掉王新的機(jī)會(huì)！

他說(shuō)：“像麗影百貨這樣的大客戶不是一個(gè)業(yè)務(wù)人員能夠服務(wù)好的，需要公司各個(gè)部門(mén)協(xié)調(diào)配合，才能保證服務(wù)質(zhì)量，從而不丟失客戶。我建議公司實(shí)行大客戶業(yè)務(wù)小組制度。”

“大客戶業(yè)務(wù)小組制度？”林總很有興趣。

（謀之刃）孫略說(shuō)：“是的，每個(gè)小組由業(yè)務(wù)人員、市場(chǎng)調(diào)研人員、平面設(shè)計(jì)人員和營(yíng)銷策劃人員組成，業(yè)務(wù)人員擔(dān)任負(fù)責(zé)人，對(duì)外負(fù)責(zé)對(duì)客戶關(guān)系的協(xié)調(diào)，對(duì)內(nèi)負(fù)責(zé)公司各部門(mén)對(duì)客戶服務(wù)的協(xié)調(diào)。這樣，專業(yè)人員長(zhǎng)期為一個(gè)客戶服務(wù)，了解客戶，會(huì)服務(wù)得更好，而業(yè)務(wù)人員有專業(yè)人員的支持，在客戶面前就更有力度。小組負(fù)責(zé)人應(yīng)該直接對(duì)您負(fù)責(zé)，因?yàn)榇罂蛻羰枪镜拿}，您必須親自掌握。另外，您是小組負(fù)責(zé)人的尚方寶劍，有您的支持，小組負(fù)責(zé)人說(shuō)話更有力度。”

孫略的一席話分析得當(dāng)，馬屁也拍得不露痕跡，林總直點(diǎn)頭說(shuō)：“你說(shuō)得很在理，就照你的辦法去做。”

孫略心中微微一笑——王新完了！實(shí)行大客戶業(yè)務(wù)服務(wù)小組制度，王新就成了空架子，業(yè)務(wù)小組負(fù)責(zé)人都直接對(duì)林總負(fù)責(zé)，你王新還能管著誰(shuí)？王新無(wú)法行使管理權(quán)，又沒(méi)有服務(wù)的才能，憑什么在這個(gè)位置拿大家的業(yè)務(wù)總提成？

孫略現(xiàn)在倒不十分恨王新，他已經(jīng)看出來(lái)自己要想徹底翻身，第一步就要奪取業(yè)務(wù)主管這個(gè)位置。這是自己全方位接觸社會(huì)的臺(tái)階，也是獲取財(cái)富的臺(tái)階。在這個(gè)社會(huì)，要想實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值，就必須讓自己的資源直接和社會(huì)對(duì)接，孫略可以通過(guò)這個(gè)位置淋漓盡致地把才智發(fā)揮出來(lái)！

但他此時(shí)是走了個(gè)險(xiǎn)招，如果禾麗娜不給他業(yè)務(wù)，那就完了，還會(huì)成為笑柄。成敗在此一舉！
顯然，精明的王新也看出這一步對(duì)自己的威脅，但他無(wú)法阻止，林總認(rèn)為這樣可以實(shí)現(xiàn)公司的最大利益，自己又沒(méi)有合適的理由反駁。

王新現(xiàn)在明白了眼前對(duì)手的可怕，后悔當(dāng)初不該招惹他。但是，后悔已經(jīng)晚了。謀之刃

麗影百貨業(yè)務(wù)小組成立了，由孫略負(fù)責(zé)，并給他調(diào)派了公司最好的平面設(shè)計(jì)兼文案林闊。

林闊，二十四歲，圓圓的臉上還滿是稚氣，一雙明亮靈活的小眼睛，厚厚的嘴唇，最有意思的是他腦后扎著小辮子，一晃一晃的，一看就是鬼靈精。林總介紹時(shí)，他朝孫略和善地?cái)D擠眼，算是打招呼。

孫略想和林闊談?wù)剰V告創(chuàng)意，林闊說(shuō)他要先看看方案，自己琢磨一下，再跟孫略談。孫略覺(jué)得這個(gè)男孩子很有主見(jiàn)，勤于思考，以前見(jiàn)過(guò)的不少平面設(shè)計(jì)總是問(wèn)你想要什么東西，懶得自己去想問(wèn)題。

不一會(huì)兒，林闊就跑進(jìn)孫略他們的大辦公室。他個(gè)頭不高，嗓門(mén)卻挺大，還是自來(lái)熟的性格，一進(jìn)門(mén)就用帶四川口音的普通話大叫：“哇噻，孫哥，這個(gè)方案太棒嘍，我走了這么多的廣告公司，也沒(méi)見(jiàn)過(guò)這么精彩的方案，這個(gè)活兒有做頭！”

孫略就是從這一刻起喜歡上這個(gè)男孩子的，朝氣快樂(lè)，給人向上的感覺(jué)。孫略想，林闊一定有一個(gè)快樂(lè)的家庭，快樂(lè)已經(jīng)滲透到他的全身，所以他的性格才這么陽(yáng)光。自己從小孤苦，長(zhǎng)大后好容易獲得一次愛(ài)情，才嘗到幸福的滋味，就又讓人剝奪了，身上可能根本沒(méi)有快樂(lè)的因子。謀之刃

林闊笑嘻嘻地問(wèn)：“有一個(gè)地方我不太懂，為什么要讓男士陪逛？”

孫略給他講了陪逛的理由和男女在逛街上的不同心理。他講得很生動(dòng)，一旁的換姐和其他業(yè)務(wù)人員也湊過(guò)來(lái)聽(tīng)。講完了，林闊大叫過(guò)癮，說(shuō)還是第一次聽(tīng)到男女心理上有這么多差別，一定要在廣告中表現(xiàn)出來(lái)。換姐湊趣地說(shuō)：“孫略把女孩子心理摸得這么透，一定是個(gè)情圣。”

孫略漠然地想，情圣？自己這輩子可能都和愛(ài)情無(wú)緣了。

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