吉言妙語法的銷售技巧和話術(shù)

顧客是千差萬別的，每個人都有自己的喜愛，所謂眾口難調(diào)。對于客戶的挑剔，或者是商品上的一些瑕疵，如果一本正經(jīng)地解釋是非常費(fèi)力的，有時候還會越抹越黑。到此時，謀之刃從最偉大的推銷員網(wǎng)中找出一樣軟兵器給你，這就是吉言妙語的銷售技巧和話術(shù)，用它化解客戶的挑剔，來去無痕，十分了得。

且看吉言妙語的銷售技巧和話術(shù)的妙用。

話說上海的某個針刺品商店，有一天來了一個北方的客人，這位老哥來到一幅白頭鶴被面前左看看右看看，徘徊良久難下決心。業(yè)務(wù)員見狀過去問：“先生，有什么可以幫助您的？”

客戶猶疑地說：“這幅被面我看得倒挺好，想做結(jié)婚的被面，只是上面的兩只鳥的嘴太長，像是在吵架。”

顧客的這種挑剔是很難化解，但這位業(yè)務(wù)員使出了吉言妙語的銷售技巧和話術(shù)說：“先生，這上面的鳥叫白頭鶴，是寓意兩個新人長壽、白頭到老，而兩只鳥嘴不是在吵架，是小兩口有說不完的悄悄話。”

這位東北的老哥聽完，二話不說就買下了，笑瞇瞇的走了。

再看一個吉言妙語的銷售技巧和話術(shù)。

還是這家店，還是這個業(yè)務(wù)員。有一天來了個華僑，他看好了一幅象征著長壽的松鶴延年圖案的被面，正準(zhǔn)備買下了的時候突然停下來。原來，他發(fā)現(xiàn)那圖案的右下角有朵小小的梅花。“梅”與“霉”同音，送給別人豈不是“霉運(yùn)”？這個業(yè)務(wù)員問清緣由后，使出了吉言妙語的銷售技巧和話術(shù)，他說：“這朵梅花是大吉大利之象，你看梅花開五瓣，正是老話說的‘梅開五福’的意思。”聽到這里，客戶的猶疑冰釋，買下了那被面還一個勁夸獎業(yè)務(wù)員知識淵博。

這個業(yè)務(wù)員是很高明的，他干一行愛一行，將干這行的知識都研究透了，信手拈來地運(yùn)用吉言妙語的銷售技巧和話術(shù)，在《產(chǎn)品知識的準(zhǔn)備工作》一文中，謀之刃曾勸大家要努力掌握與產(chǎn)品相關(guān)的知識，是做一個最偉大的推銷員必須的功夫。

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