“順桿爬”的銷售技巧和話術

“順桿爬”是一種很好用的銷售技巧和話術，謀之刃隆重向大家推薦它。使用它的時候臉皮要厚，正反兩向都可以使用。

先看一個正向的例子

客戶點完菜，啤酒推銷員走過來，運用銷售技巧和話術說：“先生，一看您點菜，就知道您的品味和檔次非常高，你點的菜非常美味可口，如果配上這款啤酒，就更美了。”

再看第二例。

業務員說：“王經理，您柜臺里展示的這種產品很好銷售，我的這款產品銷路也很好，更妙的是這兩種產品是可以搭配一起銷售的，如果您從我這里進貨，和您已有的產品搭配銷售，可以大大增加銷售額。”

“順桿爬”的銷售技巧和話術，更多使用在反向上的。當客戶拒絕你的時候，千萬不要和客戶理論，也不要爭辯，最好的辦法就是施展“順桿爬”的銷售技巧和話術。

比如

客戶：“對不起，你的產品我不需要，我現在很忙，不能和你多說了。”

業務員笑呵呵地說：“正因為您是個大忙人，我才向您推薦這種能夠節省時間提高效率的產品，它能讓您的工作更輕松。”銷售技巧和話術http://www.fff9f.com電話銷售技巧和話術

再如

客戶：“又漲價了，太貴了，我不買。”

業務員：“您看得很準，正因為還可能繼續漲價，我才勸你現在下手將產品買下來。”

“順桿爬”的銷售技巧和話術在使用的時候，要注意以下幾個問題。

一是提出“順桿爬”的理由一定要言之有理、言之有據，不能讓對方感到你是在強詞奪理、牽強附會。

二是要站在對方的立場上看問題，盡量尋求雙方的共同點。

三是在“順桿爬”銷售技巧和話術的使用上一定要使用順溜的語言。謀之刃告訴你，任何人都是順毛驢，你要是順著摸，他才會接受。千萬不能說“您說得不對”、“不是這么回事”等這樣的語言。

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