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代理商的概念

發(fā)布時間: 2012/9/12 17:56:17

　　簡介　代理商和經銷商的區(qū)別主要在于是否需要從廠家購買產品，取得產品所有權。經銷商從廠家購得產品，取得產品所有權，然后銷售，其關系是，廠家——經銷商——消費者；而代理商是代理廠家進行銷售，本身并不購買廠家的產品，也不享有該產品的所有權，所有的貨都是廠家的，產品所有權仍然屬于廠家所有，其關系是廠家——（代理商）——消費者，當然這種代理商所謂的促成交易，也包括的代理商對產品進行銷售，但代理商的地位是代理廠家進行銷售，并通過銷售提取傭金。還有一點就是商品銷售的風險，經銷商需要自行承擔產品無法售出的風險，代理商并不承擔產品無法售出的風險。當然現在一般來講，一些大的廠家在選擇代理商時也要考慮代理商的（銷售）能力，如果能力不夠，就會取消代理資格，更換代理商。對于一些國外企業(yè)來講代理商是比較常見的，國內企業(yè)比較青睞經銷商。

實質上，現在所稱的代理商在本質上已經不是代理商了，而是更多具備的是經銷商的性質，還有些屬于二者的混同體，即是代理，有時候又需要拿錢買貨，很少有純粹意義上的代理商，稱其為有一定代理權的經銷商更為合適。“代理商”其實兼?zhèn)淞藘煞N性質，其主要性質很是模糊，其既有代理行為，又有銷售行為。但更多情況下應當體現為銷售商的性質。按照之前代理商的定義，代理商的利潤來源是促成交易，提取傭金，其地位是代理人或者中介。而總代理依靠的銷售，直接與下游銷售商或者消費者發(fā)生關系，更多的是依靠差價和回扣，運行模式也是經銷模式。

類型

按代理權排他性分類

1.總代理商，是指代理權具有排他性。被代理人不得再行指定其他代理商的情形。

2.普通代理商，是指代理權不具有排他性，被代理人可以再行指定其他代理商進行代理活動的情形。

按代理商法律行為分類

1.媒介代理商是指僅有代理被代理人進行媒介行為之權，無權與第三方訂立合同，因此，一般處理非法律行為的業(yè)務。

2.訂約代理商是指擁有與第三方訂立合同之權，可以處理具有法律行為的業(yè)務。

按委托人類型分類

1.上級代理商受被代理人本委托進行代理業(yè)務活動。

2.次級代理商受上級代理商委托進行代理業(yè)務活動。

按代理業(yè)務分類

1.商品代理商：它是指從事購買或銷售或二者兼?zhèn)涞那⑸坦ぷ鳎粨碛猩唐?a target="_blank" >所有權的代理商。又可以進一步細分為購貨代理商與售貨代理商。前者指受被代理人委托以購買貨物為業(yè)務內容的代理商；后者指受被代理人委托以銷售貨物為業(yè)務內容的代理商。

2.運送代理商：它是指受被代理人的委托招攬貨物或客人，并為被代理人運送貨物或人的代理商。又可以進一步細分為陸上運送代理商、海上運送代理商及航空代理商。在國際貿易中，主要是海上運送代理商，也稱為船務代理商。

3.輸出代理商：它是指于輸出國，受本國商業(yè)主體委托，以該商業(yè)主體名義向海外出賣商品的代理商。

4.輸入代理商：它是指于輸入國，受國外商業(yè)主體委托，以該商業(yè)主體名義在輸入國從事商品售賣業(yè)務的代理商；輸入代理商在國際貿易中非常普遍，往往是出口商打開國外市場，進行促銷而經常借助的一條有效渠道。

5.廣告代理商：它是指受被代理人委托并以被代理人名義為其計劃、創(chuàng)造、制作及安排廣告業(yè)務的代理商。我國廣告業(yè)雖然起步較晚，但發(fā)展速度驚人，并在世上罕見——20世紀80年代營業(yè)收入每年以40%的速度迅猛遞增。90年代已進入大踏步發(fā)展時期，1991年廣告業(yè)營業(yè)收入達35.1億元，1992年突破50億元大關，已成為第三產業(yè)中的一個重要信息行業(yè)。隨著企業(yè)營銷戰(zhàn)略從傳統(tǒng)的產品銷售制訂轉移到行銷企業(yè)整體形象的塑造，已有越來越多的企業(yè)在導入CI(Corporate identity)或CIS(Corporate identity system--企業(yè)的識別系統(tǒng)，或企業(yè)的統(tǒng)一化體系，或企業(yè)的自我介紹)方略，我國的廣告業(yè)必將邁上新的臺階，廣告代理商也將進入一個新的發(fā)展時期，

6.投標代理商：它是指代理廠商參加國內外招標業(yè)務的代理商。這種代理商，在發(fā)展中國家數量較多。

7.保險代理商：它是指受保險人的委托通過訂立保險合同代理業(yè)務的代理商。這種代理商，在發(fā)達國家數量較多。

8.旅行代理商：它是指以旅客名義為旅客辦理一切旅行手續(xù)的代理商。如各種旅行社，代旅客辦理訂旅館、機票、車票等旅行必需的事項。

代理商轉變

要向經銷商、生產商戰(zhàn)略轉變，目前，代理商利潤空間逐漸縮小。
本文出自：億恩科技【www.beingsafe.com.cn】

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